Директор по оптовым продажам (светотехника)

DENKIRS – свет, который вдохновляет!

Мы не просто продаём освещение, мы создаём атмосферу, эмоции и заботимся о качестве сна с помощью умного света.

Мы растем не только в России, но и в Европе (Штаб-квартира DENKIRS находится в Словении),.

Наша команда стремиться к изменениям и мы ищем целеустремлённого активного лидера, готового придать ускорение нашей компании, а продажи вывести на новый уровень.

Обязанности:​​​​​​

• Диагностика и оптимизация текущей системы продаж для максимизации эффективности и прибыльности.

• Анализ рыночных трендов и разработка конкурентной стратегии продаж, обеспечивающей устойчивый рост компании.

• Построение и развитие организационной структуры отдела продаж с четким распределением ролей и KPI.

• Разработка и внедрение стандартов обслуживания клиентов и кросс-функциональных бизнес-процессов.

• Формирование коммерческой политики, включая ценовую стратегию, программы лояльности и условия работы с клиентами.

• Выявление новых точек роста – поиск и реализация untapped-возможностей на рынке.

• Оценка и развитие персонала: подбор, мотивация и обучение менеджеров и руководителей направлений.

• Управление распределёнными командами (включая удалённые) с фокусом на результат и вовлечённость.

• Контроль выполнения плановых показателей и оперативное внедрение корректирующих мер.

• Финансовое и операционное планирование, подготовка отчётности для топ-менеджмента и акционеров.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет
• Знание рынка светотехники или смежных отраслей будет преимуществом
• Наличие опыта работы в продажах B2B и продажах дистрибьюторам
• Умение прогнозировать результаты на срок от года и выстраивать тактику действий с учётом имеющихся ресурсов
• Умение мотивировать и развивать команду
• Практический опыт управления региональной структурой
• Инициативность и самостоятельность
• Сильные аналитические, управленческие и коммуникативные навыки
• Привычка постоянно учиться и адаптироваться к изменениям рынка

Условия:

• Оформление по ТК, белая заработная плата без задержек
• Высокий фикс + бонусы (подробности на собеседовании)
• График: 5/2, с 09-00 до 18-00 (офис/гибрид)
• Комфортный офис в шаговой доступности от м. Нахимовский проспект, в микрорайоне с развитой инфраструктурой (кафе, парк, парковка и тд.)
• Оборудованная комната приема пищи (с необходимой быт. техникой) в которой всегда есть чай и кофе, а также несколько кафе и столовых в нашем же БЦ
• Корпоративное обучение, тренинги, повышение квалификации за счет компании
• Место работы: Москва, БЦ «Лотос» ул. Одесская д.2, Башня А, этаж 16, офис 3/16. Станция метро «Нахимовский проспект» 4 выход

Наши сотрудники имеют возможность получить:

• Скидки на продукцию компании
• Корпоративное обучение, тренинги, повышение квалификации за счет компании
• Корпоративная библиотека ЛитРес
• Корпоративная платформа LERNA - программы внешнего обучения по сниженной стоимости.
• Корпоративное предложение для сотрудников от застройщика ГК «А101»
• Детские подарки 2 раза в год (июнь/декабрь)
• Сервис корпоративных скидок BestBenefits (категории недвижимость, электроника, образование, отдых, услуги, рестораны и доставка и т.д.)