Руководитель группы продаж Ozon Profit

Ozon Profit - это крупная и зрелая крауд-система. Наша команда занимается разработкой полного цикла и продуктовой проработкой. Мы используем краудсорсинг для масштабирования бизнес-процессов внутри Ozon и для внешних заказчиков. Разметка данных, сбор больших датасетов, аудит ML-моделей, полевые задания по всей стране, анализ мнений и многие другие виды задач. Мы помогаем автоматизировать и оптимизировать процессы, с помощью десятков тысяч исполнителей и алгоритмов системы.

За более чем 4 года мы стали одной из крупнейших крауд-систем в России, на наших данных обучаются сотни AI/ML-моделей в десятках разных предметных областях и их количество только растет. Также мы уже больше года помогаем внешним ML-командам и бизнесам расти и развиваться. Недавно были запущены self-service инструменты для регистрации внешних заказчиков, которые мы планируем развивать и улучшать, относительно опыта заказчика.

Нам нужен сильный лидер, который выведет продажи сервиса Ozon Profit на новый уровень, построит с нуля эффективную команду продаж и будет внедрять современные решения в управлении продажами. Потенциал роста внешнего контура огромный - это не просто слова, а скрупулезный анализ рынка внутри страны и за рубежом.

Вам предстоит:

Руководство командой продаж:

• Формирование группы продаж с нуля из высококвалифицированных специалистов. Активное участие в процессе найма, развития и оценки результата будущих сотрудников.
• Определять стратегию развития продаж на 1–2 года, учитывая рыночные тренды и бизнес-цели.
• Управлять операционными и финансовыми показателями, обеспечивая выполнение плана продаж.
• Внедрять прозрачную аналитику

Развитие продаж:

• Запускать и масштабировать продажи сервиса, повышая эффективность работы команды.
• Оптимизировать процессы продаж с помощью технологических решений
• Управлять воронкой продаж, улучшая конверсию и снижая стоимость лидов.
• Поиск потенциальных клиентов и партнёров и взаимодействие с ними.
• Ведение переговоров с ключевыми заказчиками и партнёрами.
• Развитие их лояльности, предлагая гибкие и технологичные решения под их бизнес-задачи.

Мы ожидаем:

• Опыт управления командой продаж (2+ человек) и масштабирования каналов продаж.
• Умение выстраивать воронку продаж и применять современные методики роста конверсии.
• Знание трендов в продажах, умение внедрять AI-инструменты и автоматизацию.
• Навык декомпозиции сложных задач, их реализации и контроля результатов.
• Уверенная работа с аналитикой, автоматизированными отчётами и метриками эффективности.
• Лидерские качества, способность вдохновлять команду на достижение высоких KPI.
• Гибкое принятие решений в условиях неопределённости.

Будет плюсом:

• Опыт продаж AI \ ML продуктов.
• Опыт запуска проектов с нуля.
• Опыт продаж крауд-решений.
• Знание современных технологий и их интеграции в управление продажами (AI, CRM, CDP).

Мы предлагаем:

• Свободу действий в принятии решений.
• Современные инструменты автоматизации и аналитики, гибкий подход к управлению.
• Конкурентную зарплату, бонусы по результатам продаж, корпоративные льготы.
• Возможность развивать команду продаж с нуля.
• Возможность расти и развиваться вместе с нашим бизнесом.
• Удалёнка / гибрид / офис.

Если вы готовы вывести продажи Ozon Profit на новый уровень и расти вместе с платформой — направляйте свой отклик!