Аккаунт-менеджер GROHE Казахстан

1. Цель

Увеличивать объём продаж и присутствие бренда в дистрибьюторской сети и у корпоративных клиентов (девелоперы, строительно-монтажные компании, оптовики).

2. Ключевые задачи

1. Активные продажи — вести полный цикл сделки: поиск, консультация, КП, контракт, отгрузка, сопровождение.

2. Развитие каналов — привлекать новых дилеров/региональных партнёров, развивать существующих.

3. Технические консультации — объяснять преимущества продукции, помогать в подборе спецификаций и смет.

4. Переговоры и контракты — работать с ЛПР отделов закупок, проектных и технических служб.

5. Аналитика рынка — мониторить стройобъекты, тендеры, планы девелоперов, формировать базу лидов.

6. CRM-дисциплина — поддерживать актуальную воронку, прогнозировать продажи, вести KPI-отчётность.

3. Опыт и знания

Параметр

Стаж B2B-продаж

1–2 года

будет плюсом опыт в стройматериалах/сантехнике

Сегмент

B2B-торговля или проектные продажи

Опыт с девелоперами, генподрядчиками

Продукт

Сантехника

Знание стандартов DIN/ISO

4. Профессиональные навыки

• Методики продаж: базовое владение SPIN, Challenger, умение презентовать продукт.

• Техническая грамотность: чтение чертежей, понимание спецификаций сантех-оборудования.

• CRM и отчётность: amoCRM и др.; план-факт-анализ.

• Переговоры: общение с инженерами и закупщиками на языке выгод и ROI.

• Финансовые расчёты: маржинальность, скидочные сетки, коммерческие предложения.

5. Личностные характеристики

• Харизма и клиентоориентированность — быстро устанавливает доверие, поддерживает партнёров.

• Сильные коммуникативные навыки — объясняет сложное доступно и убедительно.

• Системность — чёткое планирование, контроль KPI, аккуратный документооборот.

• Командный игрок — синхронно работает с логистикой, складом, маркетингом, техподдержкой.

• Проактивность и обучаемость — быстро осваивает новые линейки, стандарты и digital-инструменты.

6. Условия вознаграждения

Компонент

Показатель

Фикс

≈ 400 000 KZT нетто в месяц

% от продаж

Выплачивается с валовой прибыли каждой сделки

7. KPI (первые 12 месяцев)

Показатель

Периодичность

Расширение клиентской базы

+10 активных корпоративных клиентов

Год

Новые сделки

≥ 1 закрытая сделка

Ежемесячно