Руководитель отдела продаж/РОП

KRYGINA cosmetics - инновационный бренд декоративной и уходовой косметики для активной городской жизни. У нас нет случайных продуктов: продуманные средства с уникальными формулами и вниманием к каждой детали дают максимум заявленного результата, высвобождают время и вдохновляют позитивной эстетикой.

Наше видение: Создавать и транслировать новую российскую культуру женской красоты и стать ее символом

Миссия KRYGINA cosmetics : Вдохновлять женщин жить красиво и поддерживать их на этом пути.

KRYGINA team в поиске Руководителя отдела продаж.

В сопроводительном письме напиши, пожалуйста, следующее:

- твои ЗП ожидания

- почему ты хочешь работать именно в KRYGINA cosmetics?

Отклики с сопроводительным письмом будут рассмотрены в приоритетном порядке:)

Миссия роли:

Руководитель отдела продаж — управленческая позиция, отвечающая за омниканальное развитие всех каналов продаж компании: от e-commerce (маркетплейсы, собственный интернет-магазин) до ритейла (сети) и дистрибуции (мелкая розница, салоны красоты, интернет-магазины).

Сотрудник закрывает ключевую потребность бизнеса в омниканальности и системной интеграции всех каналов продаж, чтобы:

- Трансформировать текущий сайт из "витрины" в "брендовую платформу", где потребитель не просто покупает, а погружается в мир бренда.

- Создать обучающее пространство для комьюнити профессионалов (визажисты), которые станут амбассадорами бренда и драйверами продаж.

- Масштабировать продажи в ритейле: укрепить позиции в «Золотом Яблоке», выйти в «Лэтуаль» и VH, развить новые точки продаж.

- Объединить онлайн и офлайн: использовать сайт для привлечения D2C-клиентов и повышения лояльности, а офлайн-каналы и МП — для продаж и продвижения.

- Достичь синергии между каналами, повысить LTV клиента и маржинальность бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• E-commerce:

  1. Трансформировать текущий сайт в брендовую платформу с глубоким контентом о бренде, продуктах и философии.

  2. Запустить и развить обучающую платформу для профессионалов(визажисты)

  3. Восстановить работу интернет-магазина: просчитать бизнес-модель, внедрить её, обеспечить рентабельность.

  4. Управлять и развивать продажи на маркетплейсах (Ozon, WB).

  5. Управление проектом по созданию и смене торгового оборудования в бренде.

• Продажи в сетях и дистрибуции:

  1. Масштабировать продажи в Золотом Яблоке.

  2. Развить сотрудничество с «Лэтуаль» и выйти в новую сеть VH, РИВ ГОШ

  3. Расширить присутствие в мелкой рознице: салоны красоты, студии, интернет-магазины.

  4. Построить систему B2B-продаж с обучением, поддержкой и мотивацией.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в e-commerce от 3 лет, включая управление маркетплейсами (Ozon, WB).
• Опыт в управлении розничными сетями и B2B-продажами.
• Умение строить и внедрять бизнес-модели.
• Навыки аналитики: Яндекс.Метрика, Excel, отчётность по маркетплейсам.
• Опыт работы с CRM, email-маркетингом, retargeting, SEO, контекстом.
• Понимание юнит-экономики, маржинальности, CAC, LTV.
• Опыт управления командой от 5 человек.
• Навыки бюджетирования и финансового контроля.
• Знание принципов UX, контент-маркетинга, веб-аналитики.

Что мы предлагаем:

• Работа в молодом, крутом и дружелюбном коллективе быстрорастущего косметического бренда KRYGINA cosmetics
• Атмосферный и уютный офис в красивом старинном особняке в 5 мин от м.Кропоткинская;
• Гибкий график работы: 5/2, пн-пт, 9:00-18:00/10:00-19:00; по пятницам сокращенный рабочий день на 1 час;
• Гибридный формат работы после успешного прохождения ИС;
• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• Скидки на косметическую продукцию и услуги KRYGINA studio;
• Развитая корпоративная культура: внутреннее и внешнее корпоративное обучение, классные и уникальные традиции внутри компании, выездные командные мероприятия, регулярные развлекательные мероприятия в виде концертов, подарки от бренда, культура обратной связи, работа в едином поле с крутыми профессионалами, которые горят своим делом!

Какие этапы предстоит пройти:

1. Свяжемся в мессенджере, чтобы определить удобное время для телефонного интервью

2. На телефонном интервью с HR поговорим о твоем опыте и ожиданиях

3. На очном интервью в офисе с будущим руководителем расскажем как устроен рабочий процесс, обсудим приоритетные цели и задачи бизнеса

4. Попросим выполнить небольшое тестовое задание

5. Отправим оффер, если случится match! :)

Отклики с сопроводительным письмом будут рассмотрены в приоритетном порядке:)

Удачи, и ждем твой отклик!