Руководитель отдела продаж(маркетплейсы)

IMDREAM — российский бренд женской одежды с собственным производством. Работаем с маркетплейсами, быстро растём и усиливаем команду. Сейчас ищем руководителя отдела продаж, который поможет нам масштабироваться без потери качества.

Если вам важно, с кем и ради чего вы работаете — мы на одной волне.

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж по маркетплейсам;

  Составлять и декомпозировать план продаж по брендам и площадкам, защищать перед управляющими партнерами;

• Формировать воронку продаж: от запуска карточек до возвратов и обратной связи;

• Выстраивать и автоматизировать процессы работы на маркетплейсах: продвижение, аналитика, отчетность;

• Оценивать эффективность: работать с ключевыми метриками (оборачиваемость, ROI, ДРР, отзывы, возвраты, себестоимость, маржинальность);

• Контроль оборачиваемости: держать руку на пульсе ассортимента, вовремя пополнять хиты, выводить слабые позиции и не допускать заморозки денег в остатках;

• Контроль рентабельности по категориям и товарам: соблюдение минимального уровня маржи и регулярный анализ для её роста;

• Управлять действующей командой менеджеров (3 сотрудника): постановка целей, контроль задач. Оценивать эффективность текущих сотрудников, при необходимости усиливать команду: проводить собеседования, принимать участие в найме и адаптации новых менеджеров;

• Настраивать и контролировать отчётность, KPI и мотивацию команды.​​​​​​

• Опыт руководством отделом продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) от 2 лет;

• Навыки планирования продаж, прогнозирования спроса, управления остатками;

• Умение анализировать конкурентов, тренды, ценовую политику;

• Глубокое понимание unit-экономики, себестоимости, маржинальности, ROI;

  Уверенное владение Excel / Google Sheets, Mpstats, навыки работы с аналитикой и данными;

• Уверенное понимание процессов внутри кабинетов WB и Ozon(ранжирование, контент, реклама, поставки, аналитика, претензии);

• Опыт управления продажами на маркетплейсах с ежегодным оборотом от 200 млн руб.

• Удалённая работа (команда распределенная, производство в Москве);
• Прямое подчинение партнёру (сооснователю бизнеса);
• Заработная плата: обсуждается индивидуально (фикс + KPI);
• Возможность влиять на бизнес и выстраивать процессы с нуля;
• Работа в команде, где ценится инициатива, стремление к росту и открытость к новому. Мы любим учиться, развиваться и достигать результатов вместе :)

Этапы подбора:
1. Откликнитесь на вакансию и получите ссылку на прохождение демонстрации должности прямо в чате HH(более подробно ознакомитесь с деятельностью компании и ответите на несколько вопросов о своем опыте)

2. По итогам прохождения демонстрации наш HR свяжется с Вами для назначения даты интервью;
3. Финальная встреча с собственником бизнеса и оффер!