Руководитель департамента продаж

Система бронирования — отельный консолидатор и разработчик программных решений для бронирования отелей.

Мы входим в состав бренда A&A (A&A Business Travel Services Holding), объединяем лучшие отели и сервисы в сфере B2B-туризма, чтобы наши клиенты получали качественный сервис, выгодные условия и надежное партнерство. Наши проекты - Забронируй.ру и Agency Control.

Сегодня у нас работают более 300 сотрудников, на рынке делового туризма более 26 лет, входим в группу компаний Smartway и являемся резидентами технопарка "Сколково", что открывает для нас новые возможности для роста и развития.

Сейчас мы находимся в поиске Руководителя департамента продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой департамента продаж: менеджерами по продажам, сопровождению клиентов и специалистами по работе с дебиторской задолженностью (совокупно около 10 человек);

• Выстроить четкие оцифрованные процессы: прописать метрики и KPI, выстроить процессы в AMO CRM ;

• Контролировать выполнение плана продаж по новым клиентам, сохранению действующих, а также по работе с дебиторской задолженностью;

• Контроль качества коммуникации: звонки, письма, показатели в CRM;

• Самостоятельно проводить переговоры с крупными клиентами - агентствами бизнес-туризма и привлекать новых клиентов;

• Формировать отчетность по ключевым показателям.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в должности Руководителя по продажам или Директора по продажам в IT-компании (TravelTech/услуги/проектные продажи);

• Будет преимуществом опыт ведения переговоров с enterprise клиентами;

• Знаешь, как получить выручку от постоянных клиентов (удержание, допродажи, сбор дебиторской задолженности);

• Можешь принимать решения на основе анализа данных и использования финансовых показателей, а также запускать новые проекты с нуля;

• Обладаешь сильными лидерскими качествами, нацелен на результат и используешь системный подход к работе.

Что ждет тебя в компании:

• Официальное оформление по ТК РФ;

• График работы - очно из офиса 5х2 с 9:00 до 18:00;

• Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга;

• Забота о сотруднике - ДМС;

• Подарок от компании в день рождения;

• Льготную программу покупки билетов и гостиниц;

• Корпоративные мероприятия и другие классные активности :)