Руководитель отдела продаж

Skillaz — продуктовая IT-компания с полным циклом разработки, создающая HR-сервис для управления персоналом и гибкого развития талантов.

Мы — часть группы компаний HeadHunter и один из лидеров в области HR-технологий.

Наша команда работает над самыми масштабными и сложными проектами для ведущих компаний. Среди наших клиентов Росатом, РЖД, ВТБ, X5 Group, Самолет, Магнит, Kaspersky и их список только растет.

Мы ищем талантливого Руководителя отдела продаж в нашу команду!

Готовы стать частью динамичной компании, которая помогает бизнесу расти с помощью современных SaaS-решений?

Обязанности:

• Достигать амбициозных целей: Ваша ключевая задача — не просто выполнять, а регулярно перевыполнять план по выручке и KPI, значительно увеличивая наше присутствие на рынке

• Выстраивать систему продаж: Вы будете полностью отвечать за отдел — от разработки эффективной тактики и мотивации команды до контроля исполнения

• Заключать стратегические соглашения: Вы будете вести и закрывать как маленькие, так и крупные контракты (от 5 и свыше 50 млн рублей), которые становятся точками роста для всего бизнеса

• Оптимизировать и совершенствовать: Вы будете постоянно оценивать и улучшать все процессы, чтобы делать нашу коммерческую машину максимально эффективной

• Техническая грамотность: способность глубоко понимать продукт и эффективно взаимодействовать с техническими специалистами

Требования:

Стратегические продажи и работа с ключевыми клиентами

• Опыт ведения комплексных продаж (Enterprise Sales) с длинным циклом, включая заключение крупных и сложных сделок
• Навык ведения переговоров и выстраивания отношений на уровне топ-менеджмента компаний-клиентов
• Умение работать с юридическими аспектами договоров, согласовывать условия и минимизировать риски компании

Глубокая отраслевая и продуктовая экспертиза

• Знание рынка HR-tech: понимание специфики таких решений, как ATS (системы автоматизации рекрутинга), платформы для обучения и развития персонала
• Опыт продаж по лицензионным моделям (SaaS, подписки) и понимание жизненного цикла лицензии

Лидерство и развитие команды

• Способность мотивировать, обучать и развивать команду продаж
• Опыт наставничества и развития компетенций сотрудников
• Готовность делиться экспертизой и выстраивать эффективные рабочие процессы внутри отдела

Ориентация на результат и управление эффективностью

• Высокая целеустремлённость и нацеленность на достижение стратегических KPI
• Умение планировать, прогнозировать и гарантированно выполнять планы по продажам