Руководитель отдела продаж (корпоративные клиенты)

Задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж для корпоративного сегмента на основе анализа рынка и бизнес-целей компании.
• Полный цикл управления продажами.
• Активный поиск, привлечение и ведение переговоров с ключевыми клиентами (крупный и средний бизнес).
• Руководство, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам: постановка KPIs, регулярный коучинг, контроль выполнения планов.
• Формирование и контроль исполнения бюджета отдела продаж, прогнозирование доходов.
• Глубокая работа с CRM-системой: организация корректного ведения базы, анализ воронки продаж и показателей эффективности.
• Тесное взаимодействие с маркетингом, продуктом и юристами для разработки коммерческих предложений и решения нестандартных задач клиентов.
• Личное участие в заключении крупнейших и наиболее сложных сделок.

Мы ожидаем, что Вы:

• Имеете успешный опыт управления отделом продаж (от 5 лет) в корпоративном сегменте, с подтвержденными результатами по выполнению плановых показателей.
• Обладаете глубоким пониманием циклов и методологий продаж крупным корпорациям.
• Имеете опыт личного участия в переговорах и заключении сделок.
• Обладаете сильными аналитическими способностями: умете работать с большими массивами данных, строить отчетность и делать на ее основе выводы.
• Являетесь лидером-наставником, способным вдохновить, обучить команду и вывести ее на новый уровень.
• Имеете высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента или маркетинга).
• Обладаете структурным мышлением и нацеленностью на результат.

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода, описание мотивационной схемы обсудим на собеседовании.
• Возможность напрямую влиять на результаты и стратегию развития бизнеса.
• Работу с крупными и интересными клиентами, проекты федерального масштаба.
• ДМС, корпоративная мобильная связь и другие льготы.
• Оплачиваемый отпуск и больничные в соответствии с ТК РФ.
• Непрерывное профессиональное развитие, корпоративное обучение.