Head of Sales B2B / Руководитель отдела продаж B2B

Каждый день мы помогаем сотрудникам крупных компаний приобретать самые полезные навыки: от создания презентаций до использования ИИ. Наши клиенты: Билайн, МИР, Газпромбанк, L'Oréal, ФК Зенит, Nestle, Лемана ПРО (Leroy Merlin), Бургер Кинг, Яндекс, Кока Кола, Т-банк, ФК Динамо, Bosch, Heineken и многие другие.

Мы входим в Топ-40 EdTech компаний России по рейтингу РБК и за 10 лет выстроили репутацию среди клиентов как надежный партнер, который гарантирует отличный результат обучения.

Мы в Bonnie&Slide стремимся укрепить позиции на рынке В2В, развивая партнерские отношения с текущими клиентами и увеличивая объемы продаж в новых сегментах и индустриях.

Мы ищем амбициозного и опытного Head of Sales В2В, который возьмет на себя ответственность за стратегическое планирование и реализацию эффективных продаж, а также будет вдохновлять команду на достижение выдающихся результатов.

Чем предстоит заниматься:

• Построение и управление эффективной командой, включая подбор, обучение и мотивацию сотрудников.

• Анализ рынка, выявление новых бизнес-возможностей и развитие отношений с ключевыми партнерами;

• Осуществление мониторинга и анализа конкурентной среды для адаптации нашей стратегии и подходов к продажам;

• Отчетность по результатам продаж и прогнозирование будущих показателей;

• Взаимодействие с другими отделами компании для оптимизации продаж и повышения качества обслуживания клиентов.

Что мы ждем от тебя:

• Опыт работы в В2В продажах не менее 6 лет, из которых 3 года на руководящих позициях;

• опыт работы в EdTech, Saas решениях для бизнеса, ИТ - будет преимуществом;

• опыт работы с удаленной командой;

• знание методов и инструментов продаж, а также современного рынка B2B;

• навык работы с воронками продаж и отслеживание ключевых метрик;

• внедрение стратегий увеличения среднего чека и удержания клиентов, увеличения конверсии;

• умение работать с данными и выстраивание аналитики: анализ показателей, поиск точек роста;

• настройка KPI и SLA для команды, их мониторинг и оптимизация.

Почему это будет твой лучший опыт?

• вместе мы будем менять подход к корпоративному обучению и далать его не скучным;
• скорость и свобода - у нас нет жесткой бюрократии, каждый может предложить любую идею или конструктивную критику. Мнение каждого может изменить нас к лучшему;
• команда таких же, как и ты: мы вместе идем к одной цели и формируем классную корпоративную культуру;
• растем и развиваемся вместе: мы за регулярное внешнее обучение, а так же у тебя будет доступ ко всем нашим обучающим продуктам.
  
  Условия
  - Оклад + KPI
  - Оформление по ТК
  - Гибрид (гибкий график, 2-3 дня в офисе)/ удаленка