Руководитель отдела по продажам В2В в Ed Tech компанию

Мы создаем интерактивные речевые тренажёры с AI-компонентом для обучения сотрудников, которые работают с клиентами или на операционных позициях.
Наш продукт помогает делать обучение быстрее, дешевле и в несколько раз эффективнее по сравнению с классическими форматами. Уже сейчас с нами работают клиенты из ритейла, HoReCa, нефтяной отрасли и других направлений.​​​​​​​

Наши задачи:

• Построить и масштабировать отдел продаж: от стратегии и воронки до ежедневного менеджмента.
• Формировать и развивать команду: найм, онбординг, менторинг, рост.
• Использовать основной продукт для обучении менеджеров по продажам.
• Выстраивать систему входящих и исходящих продаж: лидогенерация, CRM, скрипты, метрики, воронка.
• Лично закрывать ключевые сделки, особенно в пилотной фазе (в первые месяцы до 50% времени — hands-on).
• Разрабатывать и внедрять стратегию выхода в новые отрасли: ритейл, HoReCa, производство, энергетика и др.Взаимодействовать с командой продукта, методологами, маркетингом и C-level для точной настройки УТП.

* Отслеживать метрики: цикл сделки, конверсии, LTV, CAC, пилоты → контракты.

Ожидаем от кандидата:

• Опыт руководства B2B-продажами в IT, EdTech, SaaS или HRTech от 3 лет.
• Понимание корпоративного рынка и специфики продаж сложных решений: пилоты, цикл от 1 до 6 месяцев, несколько лиц принимающих решение.
• Умение выстроить процесс “под ключ”: от найма команды до автоматизации CRM и сквозной аналитики.
• Практический опыт общения с HR-директорами, L&D, операционными руководителями.
• Навык упаковки ценности: умеете говорить не о функциях, а о бизнес-результатах.

Мы предлагаем:

• Зарплата: фикс + KPI + % от сделок — обсудим индивидуально.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• График работы: полный рабочий день.
• Возможность стать частью ядра команды на этапе роста: влиять на стратегию, продукт и рынок.
• Быстро растущий рынок: корпоративное обучение frontline-персонала — одна из горячих тем 2025 года.
• Вдохновлённая команда и живой, быстро меняющийся контекст.