Руководитель отдела продаж

• Участие в разработке и реализации коммерческой стратегии компании (преимущественно B2B-продажи, в том числе продукты из реестра МПТ)
• Формирование и развитие команды продаж, постановка целей (оперативных, квартальных, годовых), контроль выполнения, подготовка и предоставление необходимой отчётности
• Формирование воронки продаж, выполнение планов продаж – личных и сотрудников отдела
• Планомерная работа по сохранению и расширению пула заказчиков, развитие отношений с крупными клиентами, повышение их лояльности
• Участие во встречах с ключевыми клиентами/ презентациях от лица компании/ представлениях продуктовых решений компании
• Определение целевых рынков и ключевых клиентов, возможностей развития продуктов и ведения бизнеса
• Внедрение эффективных бизнес-процессов продаж, presale; выстраивание взаимодействия со смежными подразделениями внутри компании, контроль за ходом проектов и сделок на всех стадиях в CRM (Bitrix24)
• Сбор обратной связи от заказчиков, отработка гипотез по продуктам и сервисам, выявление потребностей («болей») заказчиков, управление presale-активностями, участие в построении и согласовании технических решений
• Участие в выставках, мероприятиях отраслевой и продуктовой направленности

МЫ ЖДЕМ:

• Управленческий опыт в коммерческом блоке в IT-отрасли от 5 лет
• Глубокое понимание современного рынка электронного оборудования, серверов, клиентских устройств – основные игроки, ёмкость, перспективные направления, тенденции, каналы продаж
• Успешный опыт работы с крупными клиентами в B2B/B2G; опыт работы в системном интеграторе/вендоре является преимуществом
• Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, развития продаж
• Аналитический подход к продажам, навыки прогнозирования, планирования, работы с цифрами и метриками
• Сильные переговорные и лидерские навыки; опыт лидирования продаж, ответственность за развитие и результаты команды (от 5-10 человек)
• Опыт внедрения CRM-системы; опыт выстраивания эффективных бизнес-процессов продаж, presale
• Навыки проведения переговоров (на уровне ЛПР и первых лиц компаний), презентации продуктов, участие в отраслевых мероприятиях

ОТ НАС:

• Работа в крупном инвестиционно-промышленном холдинге, участие в уникальных проектах

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, социальные гарантии
• Полис ДМС после прохождения испытательного срока
• Стабильная заработная плата: оклад + премии
• Гибкое начало и окончание рабочего дня
• Расположение в новом офисе рядом с м. ВДНХ
• Работа в молодой, энергичной и творческой команде.