Руководитель отдела продаж (электроскутеры/РЭБ)

В оптово-производственную компанию СИРИУС ищем сильного управленца в отдел продаж.

Нам нужен руководитель отдела продаж, который:
✨ Сможет зажечь команду, а не просто ставить KPI;
✨ Станет опорой для собственника, взяв на себя операционку;
✨ Будет расти вместе с компанией, увеличивая прибыль системно.

Кто мы:
Мы — стабильная и развивающаяся компания, работающая в нескольких товарных направлениях. Занимаемся импортом и дистрибуцией, выстраиваем закупочные цепочки «под ключ»: от поиска поставщика до доставки, логистики и ВЭД. Работаем с техническими комплектующими, электротранспортом, СИЗами, потребительскими товарами, оптовыми клиентами и маркетплейсами.

Основные задачи:

Систематизация и организация продаж:

• Разработка и внедрение структурированной системы продаж по направлениям:

  Электроскутеры (Ninebot – эксклюзивное официальное представительство).

  Радиоэлектронная борьба (РЭБ) – собственное производство.

  Дроны и запчасти для дронов – отработанные схемы логистики "двойного назначения", скорость поставок, надёжные производители.

• Сегментация клиентской базы, определение ключевых каналов сбыта.

Формирование и управление командой (до 6 человек):

• Набор и обучение сотрудников (менеджеры по продажам, специалисты по работе с клиентами).

• Распределение зон ответственности между направлениями (РЭБ, дроны, запчасти, электроскутеры).

• Разработка и контроль KPI, мотивация и развитие команды.

Настройка CRM (AmoCRM или аналог) и воронок продаж:

• Автоматизация процессов: от лида до закрытия сделки.

• Внедрение скриптов продаж, чек-листов, шаблонов коммуникации.

• Анализ конверсии на каждом этапе воронки.

Управление персоналом:

• Постановка задач, контроль выполнения, корректировка при отклонениях.

• Ежедневные/еженедельные планёрки с отчётами по прогрессу.

Выполнение плана продаж:

• Разработка и контроль выполнения индивидуальных и командных планов.

• Анализ рыночных трендов, корректировка стратегии при необходимости.

Оптимизация и автоматизация процессов:

• Внедрение инструментов для снижения рутинной нагрузки (чаты-боты, шаблоны документов, интеграция CRM с 1С/Excel).

• Упрощение документооборота и отчётности.

Работа с документацией и отчётностью:

• Контроль договоров, актов, счетов.

• Подготовка отчётов для руководства (динамика продаж, прогнозы, маржинальность).

Требования:

• Опыт в управлении продажами (от 3 лет), предпочтительно в B2B или технических направлениях.

• Навыки построения системы продаж (CRM, воронки, скрипты).

• Аналитический склад ума (отслеживание метрик, прогнозирование).

• Выраженные лидерские качества.

• Управленческий опыт: умение ставить задачи, контролировать, выстраивать процессы.
• Самостоятельность, системность, ответственность, высокая организованность.
• Готовность к многозадачности и гибкому графику (в пределах разумного);
• Владение Excel, знание складских систем (в т.ч. «МойСклад») - обязательно.

Условия:

• Удалённый формат работы, важно 1 раз в неделю приезжать в офис (Москва, Электролитный проезд, 3Бс6);
• Гибкий график 5/2, ориентир на результат, а не на часы;
• Заработная плата от 200 000 до 350 000 ₽ (на руки);
• Оклад: от 80 000 до 100 000 ₽ + KPI от 50 000 до 100 000 ₽ + % от прибыли;
• Профессиональный наставник;
• Возможность влиять на процессы, выстраивать систему под себя.