Performance-маркетолог (LegalTech)

О проекте

Запускаем инновационный юридический ИИ-бот в Telegram для малого бизнеса и самозанятых. Продукт решает налоговые и бухгалтерские вопросы. Ищем драйвового маркетолога на критически важные первые 3 месяца запуска.

Основные задачи

Стратегические:

• Разработка и реализация стратегии выхода на рынок для 3-месячного периода в том числе оценка достижимой аудитории;
• Настройка аналитики и метрик (CAC, LTV, конверсии по воронке);
• Разработка таргетинга контента под конкретные боли;
• Оценка конкурентов и создание сравнительных метрик с ними;
• Создание модели клиентского пути для целевых сегментов;
• Планирование бюджета с прогнозом возврата затрат на инвестиции:

Распределение бюджета по каналам и месяцам с обоснованием

Создание плана при перерасходе/недорасходе на 20%

Еженедельный контроль бюджета с отчетами по факт vs план

Расчет ожидаемого ROI по каждому каналу на основе бенчмарков

Построение 3 сценариев: пессимистичный/базовый/оптимистичный

• Создание маркетинговой стратегии для оптимального распределения бюджета;
• Настройка автоматического перераспределения бюджета между каналами на основе результатов.

Операционные (ежедневно):

• Поиск и закупка рекламы в 15-20 каналах для предпринимателей;
• Создание контент-плана для собственного Telegram-канала;
• Поиск и заключение партнерских соглашений с сервисами для бизнеса;
• Настройка таргетированной рекламы в Яндекс.Директ.

Аналитические (еженедельно):

• Анализ эффективности каналов привлечения;
• Оптимизация конверсии и снижение CAC;
• A/B тестирование креативов и посадочных страниц;
• Когортный анализ пользователей;

Требуемый опыт

Обязательно:

• 3+ года в performance-маркетинге B2C/B2SMB продуктов;
• Telegram-маркетинг: Опыт запуска проектов через telegram-каналы;
• Fintech/LegalTech: Понимание специфики аудитории предпринимателей, малого бизнеса и самозанятых;
• Стартап опыт: Работа в условиях ограниченного бюджета и высокой скорости;
• Аналитика: Уверенное владение Google Analytics, Яндекс.Метрика, когортный анализ.

Личные качества:

• готовность к быстрым итерациям;
• все решения на основе метрик;
• умение достигать целей минимальными ресурсами;
• комфорт в условиях стартап неопределенности.

KPI на 3 месяца

Основные метрики:

Месяц 1:

• Привлечение 500 пользователей в бот;
• Первые 200 платящих клиентов;

Месяц 2 -3 (Масштабирование):

• 3,000 привлечение пользователей в боте;
• 700 платящих клиентов;

Качественные KPI:

• Минимум 5 работающих каналов привлечения;
• 3+ активных партнерских соглашения;

Бюджетные ограничения:

• Общий маркетинговый бюджет: 500-700k₽ за 3 месяца;
• CAC не должен превышать 1/3 от 3-месячного LTV клиента;
• ROI по маркетинговым активностям ≥ 200% к концу 3 месяца;

Условия работы

Формат: Full-time, возможен удаленный формат
Зарплата: 120-150 т ₽ + бонусы за достижение KPI (до 50 т ₽/месяц)
Команда: Работа напрямую с основателями, быстрые решения