Performance-маркетолог (EdTech)

О вакансии:

Бизнес-цель на ближайшие 6 месяцев - снижение CAC на 20% за счёт оптимизации текущих рекламных каналов и запуска новых гипотез, увеличение ROMI до 1:1 и рост количества лидов через Яндекс.Директ на 50% при улучшении конверсий на всех этапах.
Сейчас: платный трафик работает нестабильно, воронка неуправляема, сквозной аналитики нет, CAC выше целевого уровня. Нужно выстроить систему, приносящую стабильный результат, а не зависящую от «чуда».

Какие задачи предстоит решать:

• Построение полной воронки от клика до оплаты, её визуализация и описание.
• Совместная работа с аналитиками по созданию дашбордов (Yandex DataLens), трекеров конверсий и когортного LTV.
• Ежедневный мониторинг ключевых метрик (CAC, CR, CPL и др.) и быстрое реагирование на отклонения.
• Формирование и управление гипотезами: ≥ 20 гипотез в бэклоге, приоритизация по ICE/PIE.
• Постановка ТЗ специалистам по контекстной рекламе (внутренним и внешним), согласование таргетингов, минус-слов, структуры РК.
• Брифинг дизайнеров и копирайтеров на креативы и посадочные страницы, запуск A/B-тестов, анализ и внедрение победителей.
• Внедрение связки между каналами (контекст → Telegram/рассылки/соцсети), настройка ретаргетинга.
• Запуск экспериментов в смежных каналах (SEO, блогеры, партнёрки) с анализом их вклада в CAC.
• Документирование всех тестов и уроков в Confluence/Notion.
• Ежемесячные встречи с продажами и саппортом для обмена инсайтами.
• Подготовка квартальных отчётов: K-results, выводы, roadmap.

Ты нам точно подойдешь, ведь ты:

• 4–6 лет работаешь в performance-маркетинге, особенно в EdTech или b2c-сегменте для подростков.
• Управлял P&L с оборотом от 50 млн ₽/год и снижал CAC минимум на 20%.
• Профессионально работаешь с Яндекс.Директ: структура, стратегии, ретаргет.
• Строил End-to-End воронки, внедрял Post-View и Cross-device атрибуцию.
• Способен говорить цифрами и гипотезами, защищать бюджеты и отстаивать решения на уровне Lead.
• Работал с системами сквозной аналитики и умеешь принимать решения на основе данных.
• Понимаешь механику роста, не боишься провалов и быстро извлекаешь уроки.