Руководитель отдела продаж (РОП)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП) в LegalTech-стартап (SmartLex)

О нас
Мы – команда стартапа SmartLex, работающая на пересечении права и IT. Наша цель – максимально упростить и автоматизировать юридические процессы, делая правовые услуги доступнее и эффективнее. Мы только на старте, но уже видим интерес рынка к нашему продукту. Работая по принципу «создать – оценить – научиться», мы быстро проверяем идеи, собираем обратную связь от клиентов и совершенствуем решение.

Почему мы ищем тебя
Мы хотим выстроить системную работу с продажами «с нуля» и внедрить CRM, которая позволит нам фиксировать все контакты с клиентами, анализировать данные и масштабировать бизнес-модель. Для этого нам нужен Руководитель отдела продаж (РОП) с предпринимательским складом ума, который разделяет философию Lean Startup и готов быстро адаптироваться к изменениям.

Какие задачи предстоит решать

Построить и внедрить систему продаж: разработать стратегию, подобрать инструменты (CRM), организовать и запустить воронку продаж.

Управлять командой менеджеров по продажам: формировать отдел продаж (на начальном этапе – самостоятельно вести часть сделок), обучать и мотивировать сотрудников.

Тестировать гипотезы и проверять каналы привлечения: активно взаимодействовать с маркетингом, формулировать и проводить эксперименты для увеличения конверсии и выручки.

Анализировать метрики и результаты: на основе данных определять, какие направления требуют доработки, и принимать решения о повороте (pivot) или дальнейшем масштабировании.

Взаимодействовать с кросс-функциональной командой: коммуницировать с юристами, программистами, маркетологами, чтобы интегрировать продукт в рынок и учитывать особенности LegalTech-сферы.

Каким мы видим идеального кандидата

• Опыт в продажах и управлении командой: вы уже выстраивали отдел продаж или участвовали в масштабировании с нуля.
• Гибкость и открытость новому: любите эксперименты, умеете быстро адаптироваться к изменениям, не боитесь ошибок и извлекаете из них уроки.
• Страсть к процессам и аналитике: понимаете, как строится воронка, знаете основные KPI, умеете внедрять и настраивать CRM, анализировать данные и делать выводы.
• Предпринимательский дух: готовы работать в условиях неопределенности, генерировать гипотезы и проверять их на практике.
• Отличные навыки коммуникации: легко находите общий язык с разными специалистами (разработчики, юристы, маркетологи), умеете убеждать и поддерживать мотивацию в команде.

Что мы предлагаем

• Участие в создании инновационного продукта: реальная возможность влиять на стратегию, продукт и бизнес-модель.
• Гибкий график и формат работы: результат важнее, чем формальности.
• Возможность развиваться вместе со стартапом: у нас ранняя стадия – если мы вырастем до большого проекта, вы вырастете вместе с нами.
• Официальное оформление и конкурентная компенсация (фикс + KPI по результатам). Возможность обсуждения опционных программ (доля в компании) для ключевых сотрудников.
• Команду увлеченных людей: наши юристы (корпоративный, уголовный адвокат, судья) и разработчики горят идеей создать качественный LegalTech-продукт и делают это с энтузиазмом.

Как откликнуться
Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо на [email/ссылку]. Расскажите, какой самый смелый эксперимент вы проводили в продажах и какие уроки из него вынесли. Ждем именно ваши идеи и подходы к развитию SmartLex!