Руководитель отдела корпоративных продаж

1. Стратегическое планирование и развитие направления

Разработка и реализация стратегии.

Анализ и сегментация рынка корпоративных клиентов.

Формирование предложений по новым продуктам и услугам для корпоративных клиентов.2. 2.Организация работы отдела

Формирование, обучение и развитие команды корпоративных менеджеров.

Организация системы KPI и мотивации сотрудников.

3. Продажи и работа с ключевыми клиентами

Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение долгосрочных контрактов.

Участие в тендерах и подготовка коммерческих предложений.
4. Маркетинг и продвижение

Разработка совместных акций и специальных предложений для корпоративных клиентов.

Взаимодействие с маркетингом для разработки B2B-рекламных материалов.

Организация участия в выставках, форумах и презентациях.

5. Аналитика и отчётность

Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика, коммерция или смежные области).

Опыт работы в сфере корпоративных продаж не менее 3–5 лет, из них не менее 1–2 лет на руководящей позиции.

Практический опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента.

Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и в тендерных процедурах.