Руководитель отдела продаж/заместитель коммерческого директора

Москва, Садовая-Черногрязская улица, 13/3к1

Метро: Красные ворота

Описание вакансии

Группа компаний Лотос с 2022 года является поставщиком IT-оборудования в сегменте enterprise (серверы, СХД, сетевое, коммутационное оборудование, ИБП, телеком). В связи с ростом компании приглашаем в нашу команду руководителя отдела продаж/заместителя коммерческого директора, который возглавит ключевое направление, напрямую влияя на финансовый результат компании. Роль подразумевает как операционное управление текущими продажами, так и стратегическое развитие направления. Отчетность напрямую коммерческому директору.

Обязанности:

Контроль деятельности отдела по достижению плановых показателей;
Руководство, мотивация, наставничество и развитие команды менеджеров по продажам;
Формирование и развитие экспертизы команды по продуктам (зарубежные и отечественные бренды: DELL, HPE, Cisco, Huawei, Lenovo, Supermicro;
Анализ причин упущенных сделок, разработка и внедрение корректирующих действий;
Личное участие в ключевых переговорах и закрытии крупных/сложных сделок;
Подготовка регулярных отчетов для руководства компании о результатах, планах, рисках и возможностях;

Требования:

Не менее 5 лет успешного опыта в продажах сложных IT-решений;
Не менее 3 лет опыта руководства командой продаж (от 5 человек) в сфере IT/системной интеграции;
Глубокий упор на IT-экспертизу. Разбираться в железе, решениях и специфике рынка;
Доказанный опыт достижения и перевыполнения планов по выручке и прибыли;
Умение анализировать большие объемы данных (финансовые показатели, воронка продаж, рынок), строить прогнозы, принимать решения;
Умение выстраивать, оптимизировать и контролировать бизнес-процессы продаж;
Высшее образование (техническое, экономическое, управленческое).
MBA – будет преимуществом.

Условия:

Стабильный оклад + % с продаж без потолка в доходе (При наличии действующей клиентской базы условия обсуждаются индивидуально);
ДМС со стоматологией после испытательного срока;
Соблюдение всех норм ТК РФ;
Возможность участия в клиентских мероприятиях и отраслевых выставках за счет компании;
Перспектива финансового и карьерного роста;
Отсутствие дресс кода;
Дружный коллектив;
Удобное расположение офиса (7 мин от метро Красные ворота/Курская).