Коммерческий директор (CCO)

Мы ищем того, кто...

...способен взять на себя полную ответственность за кратный рост выручки компании, выстраивая и масштабируя как прямые, так и партнерские продажи в сегменте B2B образовательных, консалтинговых и проектных решений. Нам нужен лидер, который не просто управляет, а строит систему, ориентированную на результат, и готов лично влиять на стратегические сделки и развитие партнерской сети.

Основная задача Коммерческого директора:

Кто мы?

Компания, которая продаёт изменения.
Мы предлагаем очень конкурентоспособные продукты Университета Эволюции, включая крупные трансформационные программы на 3 месяца. Наша AI-усиленная методология даёт в 5 раз больше эффекта, чем классические страт-сессии с флипчартами.

Результаты уже проверены в Сбере, Х5, Пятёрочке, Альфа-Банке, Ростелекоме, Билайне, БорисХофф, UDS, ВТБ и других корпорациях.

Перед нами стоит амбициозная задача: полностью поменять ландшафт образования и консалтинга с помощью уникальных методологий и использования ИИ. У нас свой ИИ-продукт, который показывает сверхэффективность.

Кто нам нужен на самом деле?

Предприниматель-строитель с доказанным опытом в B2B-сегменте (образование, консалтинг, акселераторы, AI, IT/EdTech), способный не только управлять, но и лично влиять на результат.

Ты обладаешь ключевыми компетенциями (поведение, которое ведёт к результату):

1. Самостоятельность и полная зона ответственности:
   Ты не нуждаешься в "прикрытии" — ты отвечаешь за продажи полностью, без участия генерального директора. Сам ставишь цели, управляешь, решаешь, добиваешься.
2. Выдержка к жёсткой обратной связи:
   Не боишься прямоты. Получаешь — слушаешь. Даёшь — точно, по делу. Используешь обратную связь как источник роста, а не угрозу.
3. Фреймворк-мышление:
   Всё, что ты строишь — формализовано. Ты живёшь в логике: гипотеза → инструмент → проверка. Не ручное управление. Не "чувствую". А «SPIN», «CRM-процесс», «обучающая воронка».
4. Оцифрованность и мышление в метриках:
   Для тебя CAC, LTV, ROMI — как для повара температура и время. Ты не начинаешь кампанию без прогноза, не принимаешь результат без цифры. Продаёшь — значит измеряешь.
5. Лидерство через структуру:
   Ты не "зажигаешь" — ты выстраиваешь. Роли, задачи, отчёты, планёрки. В команде нет "звёзд", но есть система, где каждый вносит вклад и растёт.
6. Сильные связи и выход на рынок:
   Ты уже "на короткой ноге" с рынком. Лично знаешь C-level и CEO-1/2 в крупных корпорациях (оборот от 5 млрд, 500+ сотрудников). Знаешь, кому и как предложить, чтобы попасть в сделку. Сферы: девелопмент, IT, финтех, ритейл, телеком, энергетика, производство, агро, медиа, образование. Это не просто связи — это капитал, который даёт старт продажам в первые месяцы.
7. Толерантность к хаосу и умение действовать в неизвестности:
   Ты умеешь работать, когда нет инструкции, нет прецедента и непонятно, с чего начать. Думаешь как предприниматель: разбиваешь неизвестное на управляемые куски. Задачи, которые раньше "никто не решал", — для тебя не повод отступить, а шанс выстроить новое. Комфортно работаешь в условиях VUCA: неопределённости, скорости, противоречивости и двусмысленности.
   

Ожидаемые результаты (Outcomes):

1. Рост выручки в 3 раза за 12 месяцев, при достижении целевых показателей P&L и рентабельности.

2. Масштабирование outbound-продаж:

   Построена воронка, обеспечивающая 20+ встреч/мес , с конверсией в сделки 10%+ и средним чеком от 1 млн ₽.

3. Развитие партнерской сети:

   Запущено 3–5 стратегических партнёрств , привлечены десятки частных партнёров , партнерский канал приносит не менее 30% выручки.

4. Data-driven продажи и аналитика:

   Внедрена прозрачная система отчётности в CRM. Обеспечена точность прогнозов CAC/LTV 90%+. Автоматизированы месячные дашборды и автоотчёты.

5. Формирование команды:
   Нанять и развить команду продаж и развития бизнеса, состоящую не менее чем на 80% из "A-player" (по нашим внутренним критериям) в течение первого года.
   

Что ты будешь делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и развития партнерской сети, соответствующую амбициозным целям компании.

• Строить и масштабировать go-to-market: от формирования каналов продаж до их оптимизации и выхода на новые рынки.

• Лично участвовать в закрытии стратегических сделок на C-level (чеки от 1 до 20+ млн Р), демонстрируя глубокое понимание бизнес-логики клиентов.

• Развивать и укреплять партнерскую экосистему, привлекая ключевых партнеров и создавая взаимовыгодные программы.

• Нанимать, обучать и развивать высокоэффективную команду продаж и развития бизнеса, ориентированную на результат.

• Отвечать за финансовый результат блока продаж и развития бизнеса (доходы, расходы, рентабельность, мультипликаторы).

• Вести прозрачную воронку продаж в CRM (Bitrix24), анализировать метрики, план-факт и ритм по воронке.

• Участвовать в решениях по инвестициям, международным пилотам и стратегическим партнерствам.

• Поддерживать высокий темп работы и системный подход, обеспечивая не разовый, а стабильный и предсказуемый результат.
  

Требования:

• Подтвержденный опыт работы Коммерческим директором, Директором по развитию бизнеса (CBDO) или Руководителем отдела продаж B2B от 6 лет, с фокусом на корпоративные продажи (чек от 1 млн Р).

• Опыт работы в сфере образования, консалтинга, IT/EdTech или проектной деятельности с длинным циклом сделки.

• Доказанный опыт кратного роста выручки (2х+), масштабирования продаж и построения эффективных команд.

• Навыки выхода на C-level и CEO-1/2 без страха, с глубоким пониманием бизнес-логики и умением продавать смысл и результат.

• Опыт построения и управления партнерскими программами.

• Опыт найма, обучения и развития команд продаж от 5 человек.

• Сильная финансовая грамотность: P&L, CAC, LTV, unit-экономика.

• Опыт работы с CRM-системами (желательно Bitrix24).
  

Условия:

• Конкурентное вознаграждение:
  Фиксированная часть + процент за результат (обсуждается по итогам интервью).

• Прямое влияние на продукт и рынок:
  Работа напрямую с фаундерами, без бюрократии, с возможностью быстро принимать решения и влиять на стратегию компании.

• Гибкий формат работы:
  Офис в Москве (м. Белорусская) / гибрид / частичная удалёнка (2-3 дня в неделю).

• Работа в команде без лишней бюрократии:
  Мы ценим результат, не тратим время на лишние отчеты и создаем атмосферу, где уважают профессионализм и стремление к развитию.
  

Как откликнуться:

Мы ищем не просто резюме, а реальные истории успеха. Расскажите нам:

1. Ваш опыт кратного роста: Какой был максимальный рост выручки, которого вы достигли как Коммерческий директор/CBDO/РОП? Приведите конкретные цифры, сроки и примеры кейсов.

2. Ваш опыт в партнерских продажах: Какие партнерские программы вы строили или развивали? Какие результаты они принесли (в цифрах)?

3. Ваш подход к найму "игроков А": Как вы формировали и развивали свои команды? Приведите примеры, как вы выявляли и привлекали высококлассных специалистов.

4. Ваш самый сложный кейс: Опишите самую сложную сделку или проект, который вы довели до результата, и вашу роль в этом.

5. Почему именно наша ниша и наш продукт: Что вас привлекает в B2B образовании/консалтинге и нашей AI-усиленной методологии?