Менеджер по развитию бизнеса (B2B, Финтех, IT-услуги)

Мы — IT-компания, специализирующаяся на заказной разработке, аутсорсинге и аутстаффинге для банков и финтеха. Помогаем клиентам автоматизировать процессы и масштабировать бизнес с помощью передовых технологий и гибких моделей сотрудничества.

Ищем сильного продажника, который построит с нуля систему привлечения клиентов в банках и финтехе и превратит сделки в устойчивый поток выручки. Компания активно растёт, и у тебя будет реальная возможность самостоятельно формировать бизнес-модель и процессы продаж — без готовых шаблонов, но с полной свободой влиять на развитие направления и создавать результат.

Что нужно будет делать:

• Построить и запустить систему продаж с нуля — от стратегии до первых чеков.

• Разработать и внедрить прозрачные процессы: от воронки до отчетности и сквозной аналитики.

• Вести активный поиск и развитие клиентов в банковском секторе, финтехе, IT-проектах для гос. организаций

• Участвовать в тендерах: искать возможности, готовить документы, защищать и побеждать.

• Проводить переговоры и презентации для ключевых клиентов и сложных сделок.

• Анализировать потребности клиентов, подбирать релевантные IT-решения.

• Готовить коммерческие предложения, договоры, согласовывать условия.

• Вести сделки от первого контакта до передачи проекта в delivery.

• Работать с входящими лидами.

• Влиять на ценовую политику, маркетинг и продуктовые решения, опираясь на рынок и обратную связь от клиентов.

• Анализировать эффективность продаж, прогнозировать и улучшать результаты.
  

Что мы ищем:

• Успешный опыт продаж сложных IT-услуг (заказная разработка, аутсорсинг) на B2B и B2G рынках.

• Навык построения продаж и процессов с нуля.

• Опыт активного холодного поиска, ведения переговоров и тендерной документации.

• Подтвержденная клиентская база и контакты в банковском секторе или финтехе.

• Уверенные навыки подготовки коммерческих предложений, презентаций и переговоров.

• Стратегическое мышление, аналитика и умение предлагать решения, а не просто услуги.
  

Что предлагаем:

• Удалённый формат с выездами на встречи с клиентами при необходимости.

• Конкурентный оклад + высокий процент от успешных сделок.

• Оформление в аккредитованную IT-компанию.

• Влияние на стратегию и рост компании, а не просто исполнение чужих планов.

• Кафетерий льгот — выбирай то, что важно именно тебе!

После испытательного срока у тебя появятся баллы, которые можно потратить на:

• Здоровье: ДМС, фитнес, онлайн-тренировки, консультации с диетологом — заботься о себе без лишних хлопот.

• Благополучие: сессии с психологом, коучем, юристом или финансовым консультантом — находи свой баланс.

• Обучение: английский, курсы, книги или обучение детей — поддерживаем твой рост.

• Day-Off: дополнительный день отдыха — перезарядись без ущерба работе.

• Командные активности: коворкинги, квесты, онлайн-игры — общайся и

• Мерч: худи, футболки, термокружки — стиль и комфорт с фирменным брендом.
  

Будем рады видеть того, кто любит сделки, живёт цифрами, знает финтех-рынок и хочет строить, а не просто поддерживать. Если ты умеешь открывать двери и приносить клиентов — пиши нам!