Руководитель отдела продаж Wildberries, Ozon

Мы – стабильная и активно развивающаяся компания, успешно работающая на ведущих маркетплейсах (Wildberries, Ozon) в категориях детские трендовые товары, бижутерия, товары для дома.

Наша цель – укрепить лидерские позиции на рынке, увеличив объем продаж и расширив присутствие на платформах. В связи с масштабированием бизнеса мы ищем профессионального и амбициозного Руководителя отдела продаж, который возглавит команду и выведет продажи на новый уровень.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах для достижения плановых показателей по выручке и прибыли;
• Разработка планов по продвижению: поиск новых каналов продвижения, рекламных инструментов и т.д.;
• Анализировать алгоритмы WILDBERRIES (ВБ), выставлять гипотезы, проверять их на практике;
• Анализировать карточки товаров конкурентов и потребительских трендов для оптимизации ассортимента и ценовой политики;
• Построение и оптимизация воронки продаж, SEO оптимизация, повышение конверсии в заказ и среднего чека;
• Организация и контроль рекламных кампаний (отслеживание эффективности кампании, разработка мер по повышению CTR и снижению ДРР);
• Рассчитывать вероятность успешного выхода нового товара на ВБ (ёмкость ниши, монополизация, ценовые сегменты, юнит-экономика).
• Управление и мотивация команды отдела продаж (от 5 до 10 человек, включая менеджеров и специалистов по работе с платформами);
• Настройка и контроль KPI для команды, разработка мотивационных программ;
• Отчетность перед руководством о результатах работы отдела и предложениях по улучшению процессов.

Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж или заместителем руководителя в сфере e-commerce/маркетплейсов от 2 лет;
• Глубокое понимание специфики работы маркетплейсов (Wildberries, Ozon);
• Опыт настройки и управления рекламными кампаниями на маркетплейсах;
• Умение собирать, систематизировать, анализировать большой объем данных, делать выводы и предложения на основании этого анализа;
• Подтвержденные достижения в увеличении продаж и оптимизации процессов (например, рост выручки, увеличение конверсии);
• Навыки управления командами от 5 человек, опыт разработки KPI и мотивационных систем для маркетплейсов;
• Уверенное владение учётными и CRM-системами (Bitrix24, Мой склад);
• Знание Excel на уровне продвинутого пользователя;
• Лидерские качества, аналитический склад ума, внимательность, умение работать в режиме многозадачности, ориентация на результат.

Задачи:

• Оптимизировать отдел продаж: структура, процессы, команда;
• Управлять командой менеджеров: подбор, обучение, развитие, мотивация;
• Анализировать воронку продаж (CTR, CPO, CPC), повышать конверсию на каждом этапе;
• Активно участвовать в стратегии продаж: планирование, прогнозирование, масштабирование;
• Контролировать ключевые показатели: выручка, маржинальность;
• Разрабатывать и внедрять KPI

Что мы ждем от тебя:

• Опыт управления отделом продаж от 2 лет (желательно в e-commerce / маркетплейсах)
• Понимание принципов продаж через маркетплейсы (Wildberries, Ozon и др.)
• Навыки построения системной и масштабируемой модели продаж
• Умение управлять командой: найм, мотивация, контроль, развитие
• Высокая самоорганизация и ориентация на результат
• Желание расти вместе с бизнесом и влиять на ключевые решения

Условия:

• Полная занятость;
• Работа в современном офисе в Ставрополе (возможен гибридный формат 4/1 при согласовании с собственником);
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (суббота, воскресенье - выходные дни);
• Конкурентная ЗП (стартует с 120 тыс. рублей) - обсуждается индивидуально на личной встрече;

• Работа в команде с собственником, ориентированным на рост и результат;
• Прозрачная система метрик и отчётности;
• Доступ к обучающим программам и профессиональным тренингам (внутренним и внешним);
• Адекватный коллектив, поддержка со стороны руководства и открытая корпоративная культура;
• Обед за счет компании, частичная компенсация при занятиях спортом;
• Испытательный срок: 3 месяца.

Также ты получишь:

• Работу к компании без бюрократии и надуманных регламентов;
• Возможность реализовывать идеи, которые действительно двигают бизнес;
• Работу в среде, где амбиции — это норма, а результат — ежедневная практика

Если ты внимательно ознакомился с вакансией, то вместе с откликом отправь слово "Манго", так мы поймем, что ты действительно заинтересован в сотрудничестве с нашей компанией.

Присылай своё резюме и короткий рассказ о себе и своих результатах — нам важен твой опыт!

Готов построить сильную команду и сделать x3, x4, а может и x10? Присоединяйся!