Ведущий менеджер по продажам (Senior)

Баумак — производитель систем опалубки для монолитного домостроения и инфраструктурных проектов. Мы работаем с застройщиками и подрядчиками по всей России. Наше оборудование — это несущая часть современного бетона. И сейчас мы ищем того, кто может не просто закрывать сделки, а влиять на продукт, рынок и команду.

Вы не просто продаёте. Вы —гуру, архитектор сделки.

Почему вам будет интересно?

Стратегическая роль
Вы участвуете в формировании продуктовой линейки, ценообразовании и подходах к клиентам — напрямую с CEO.

Свобода действий
Работа из офиса или на объекте — вы управляете своим календарём в интересах результата.

Упор на крупные сделки
Вы концентрируетесь на сделках от 10 до 100 млн ₽, а операционку и рутину — делегируете junior-менеджерам.

Чем будете заниматься:

-Ведение полного цикла B2B-продаж в сложных проектах: взаимодействие с девелоперами, их подрядчиками , промышленные проекты, инфраструктура;

-Проведение переговоров на уровне первых лиц и главных инженеров;

-Технико-коммерческое обоснование (TCO-расчет , ROI для заказчика, + полевые испытания на площадке);

-Подготовка и сопровождение тендеров по 44-ФЗ / 223-ФЗ;

-Наставничество: 2–3 младших менеджера + развитие базы кейсов и методик;

Наши требования:

-Высшее образование ,( техническое, инженерное, сфера строительства будет преимуществом);

-Опыт продаж в B2B сегменте;

-Знание основ продаж: Вы свободно владеете техниками продаж B2B, читаете и развиваетесь. Техники продаж это ваш инструмент. SPIN, GAP используете регулярно данные техники или аналоги;

-Переговорные навыки: Психология влияния Роберта Чалдини или другие книги с близким форматом считаете важной частью обучения для достижения результатов;

-Знание программ: уверенный пользователь ПК, Excel,1C, Bitrix 24;

-Генерация спроса: умеете заходить в проект через холод, через реферальную сеть или на отраслевых ивентах. Вы проактивный специалист-ищите новые рынки и возможности, сидеть на входящих не ваша линия жизни. Вы знаете на собственном опыте , что пассивная позиция в продажах это провальная стратегия для роста .

-Технический интеллект: Умеете читать чертежи , быстро находите слабые места конкурентов и умело используете ;

-Портфель: опыт сделок от 10 млн ₽ до 50 млн ₽ — и можете рассказать по фазам воронки.

⚡️ Тест-фильтр: укажите в отклике любимую технику выявления потребностей и пример её применения.

Ценности, которые нас объединяют:

1. Вовлечённость. Каждый видит, как его идея превращается в продукт или новый рынок.

2. Growth mindset. Учимся постоянно — от книг до A/B-тестов на клиентской базе.

3. Партнёрство. Открыто делимся знаниями, помогаем коллеге закрыть сделку.

4. Ответственность за результат. Метрика = ценность для клиента → прибыль компании

Мы предлагаем:

-График работы: Пн–Пт, 08:30–17:30;

-Заработная плата: от 100000 -300000 (оклад +%,без потолка);

-Оформление по ТК РФ, стабильные выплаты;

-Доступ к ресурсам: инженер-расчётчик, CRM, контент, junior-пул;

-Прямой контакт с руководством — решения принимаются быстро;

-Культуру роста: учимся, делимся, тестируем и обмениваемся знаниями.