Ведущий менеджер по продажам (Senior)

Баумак — производитель систем опалубки для монолитного домостроения и инфраструктурных проектов. Мы работаем с застройщиками и подрядчиками по всей России. Наше оборудование — это несущая часть современного бетона. И сейчас мы ищем того, кто может не просто закрывать сделки, а влиять на продукт, рынок и команду.

Вы не просто продаёте. Вы —гуру, архитектор сделки.

Почему вам будет интересно?

Стратегическая роль
Вы участвуете в формировании продуктовой линейки, ценообразовании и подходах к клиентам — напрямую с CEO.

Свобода действий
Работа из офиса или на объекте — вы управляете своим календарём в интересах результата.

Упор на крупные сделки
Вы концентрируетесь на сделках от 10 до 100 млн ₽, а операционку и рутину — делегируете junior-менеджерам.

Чем будете заниматься:

• Ведение полного цикла B2B-продаж в сложных проектах: взаимодействие с девелоперами, их подрядчиками , промышленные проекты, инфраструктура;
• Проведение переговоров на уровне первых лиц и главных инженеров;
• Технико-коммерческое обоснование (TCO-расчет , ROI для заказчика, + полевые испытания на площадке);
• Подготовка и сопровождение тендеров по 44-ФЗ / 223-ФЗ;
• Наставничество: 2–3 младших менеджера + развитие базы кейсов и методик.

Наши требования:

• Высшее образование ,( техническое, инженерное, сфера строительства будет преимуществом);
• Опыт продаж в B2B сегменте;
• Знание основ продаж: Вы свободно владеете техниками продаж B2B, читаете и развиваетесь. Техники продаж это ваш инструмент. SPIN, GAP используете регулярно данные техники или аналоги;
• Переговорные навыки: Психология влияния Роберта Чалдини или другие книги с близким форматом считаете важной частью обучения для достижения результатов;
• Знание программ: уверенный пользователь ПК, Excel,1C, Bitrix 24;
• Генерация спроса: умеете заходить в проект через холод, через реферальную сеть или на отраслевых ивентах. Вы проактивный специалист-ищите новые рынки и возможности, сидеть на входящих не ваша линия жизни. Вы знаете на собственном опыте , что пассивная позиция в продажах это провальная стратегия для роста;
• Технический интеллект: Умеете читать чертежи , быстро находите слабые места конкурентов и умело используете;
• Портфель: опыт сделок от 10 млн ₽ до 50 млн ₽ — и можете рассказать по фазам воронки;

⚡️ Тест-фильтр: укажите в отклике любимую технику выявления потребностей и пример её применения.

Ценности, которые нас объединяют:

1. Вовлечённость. Каждый видит, как его идея превращается в продукт или новый рынок;

2. Growth mindset. Учимся постоянно — от книг до A/B-тестов на клиентской базе;

3. Партнёрство. Открыто делимся знаниями, помогаем коллеге закрыть сделку;

4. Ответственность за результат. Метрика = ценность для клиента → прибыль компании.

Мы предлагаем:

• График работы: Пн–Пт, 08:30–17:30;
• Заработная плата: от 100000 -300000 (оклад +%,без потолка);
• Оформление по ТК РФ, стабильные выплаты;
• Доступ к ресурсам: инженер-расчётчик, CRM, контент, junior-пул;
• Прямой контакт с руководством — решения принимаются быстро;
• Культуру роста: учимся, делимся, тестируем и обмениваемся знаниями.