Руководитель отдела продаж

Баумак — российский производитель и поставщик систем опалубки для монолитного строительства. С нашим оборудованием строятся жилые, коммерческие и инфраструктурные объекты по всей стране. Мы работаем с застройщиками, подрядчиками и инженерными компаниями, обеспечивая полный цикл поставки оборудования и технического сопровождения.

Сегодня мы выстраиваем следующий виток роста и ищем Руководителя отдела продаж, который сможет не просто управлять текущими продажами, но и стратегически масштабировать их.

Задачи:

-Разработка и реализация стратегии продаж: от воронки до people-менеджмента;

-Управление отделом: цели, структура, мотивация, найм, обучение, контроль;

-Личная ответственность за достижение квартальных и годовых KPI по выручке, марже, EBITDA;

-Разработка системы управления в продажах: CRM, отчетность, контроль качества, регулярный менеджмент;

-Анализ рынка, клиентов, конкурентов и внедрение решений на опережение;

-Активное участие в формировании коммерческой политики компании;

-Построение сильной команды «продающих лидеров», а не просто менеджеров;

-Участие в ключевых переговорах и закрытии сделок;

-Взаимодействие с другими функциями компании (маркетинг, логистика, финансы, производств);

Наши ожидания:

-Подтверждённый опыт управления B2B-продажами от 5 лет;

-Опыт построения или масштабирования отделов продаж ;

-Уверенное владение воронкой продаж, циклом сделки, unit-экономикой;

-Опыт работы с технически сложным продуктом — желательно;

-Стратегическое мышление и системный подход, умение выстраивать процессы «с нуля»;

-Лидерство: вы умеете вдохновлять, держать планку, нанимать и развивать сильных;

-Умение анализировать метрики, управлять на основе данных;

-CRM-экспертность (Битрикс24 /Excel/1С);

-Высшее образование ( техническое, инженерное будет преимуществом), экономика, менеджмент, маркетинг или сходные направления ,дополнительное обучение (MBA, трекеры, бизнес-школы) — плюс.

Личностные качества

-Сильный лидер: умеете вдохновлять команду, держите высокую планку и ведёте к результату;

-Системный стратег: не тушите пожары, а строите работающие процессы;

-Ориентированы на результат: умеете добиваться цифр, а не создавать иллюзию движения;

-Ответственны: берёте инициативу, не боитесь принимать решения и отвечать за них

-Стойкие и зрелые: умеете держать удар, честно говорить ;

-Требовательны: к себе, к людям, к стандартам и качеству работы;

-Быстро разбираетесь в новом: рынок, продукт, конкурент — вы осваиваете поле быстро и глубоко

-Организованы: управляете временем, приоритетами, командой и собственной энергией

Что мы предлагаем:

-График работы: 5/2 с 8.30-17.30;

-Высокий доход: фикс оклад 120000,+ прозрачная система KPI + бонусы за

рост бизнеса;

-Гибкость в формировании команды и модели продаж;

-Сильный продукт и устойчивая рыночная позиция;

-Прозрачность, зрелый менеджмент, быстрое принятие решений.