Региональный директор по продажам

Мы рады видеть в своем коллективе активных, стремящихся к развитию сотрудников, у нас есть все инструменты для построения успешной карьеры!

Компания М-траст представлена в 7 регионах: Воронежская, Липецкая, Курская, Белгородская, Орловская, Брянская, Калужская области. Каждый филиал оснащен собственной командой менеджеров и складским помещением.

Задачи, которые вы будете решать:

• Выполнение плана продаж (маржинальная прибыль, объемы продаж, активная клиентская база)
• Разработка стратегии развития канала В2B на территории присутствия компании
• Формирование плановых показателей для канала В2B
• Расширение клиентской базы в сегменте B2B
• Анализ продаж, разработка мероприятий, в том числе с участием отдела маркетинга, для их увеличения
• Планирование деятельности директоров филиалов, контроль достижения поставленных показателей
• Разработка, внедрение и модернизация скриптов взаимодействия с клиентами
• Управление дебиторской задолженностью. Разработка и реализация мероприятий по снижению и недопущению дебиторской задолженности
• Организация и участие в отраслевых выставках и конференциях
• Техническое обучение команды и проведение тренингов повышения навыков продаж
• Ведение CRM-системы для управления клиентской базой и сбора данных о продажах
• Урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами.

• Высшее образование (желательно техническое)
• Опыт работы руководителем региональной сети продаж в канале B2B от 3-х лет
• Умение формировать сильную команду (мотивация, развитие, обучение). Опыт управления командой от 5 человек
• Опыт личных продаж, опыт в продвижении и развитии бизнеса
• Опыт работы в CRM-системах
• Уверенный пользователь 1С

• Высокий уровень ответственности, нацеленность на результат - способность доводить начатое до конца!
• Требовательность к себе и подчиненным
• Сильные лидерские качества, умение вести за собой команду
• Аналитическое мышление и умение принимать обоснованные решения
• Развитые навыки деловой коммуникации, умение найти подход

Взамен мы предлагаем:

• Работу в условиях динамичного рынка
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы
• Фиксированный оклад за исполнение должностных обязанностей + KPI от финансового результата направления.
• График работы: 5/2 полная занятость