Директор по продажам B2B (IT)

Ищем руководителя отдела продаж в офис.

Сегодня мы помогаем IT-компании найти к себе в команду Директора по продажам.

О компании:

• Компания на рынке около 5 лет;
• Продукт Компании - автоматизированный сервис для быстрой, удобной и надежной работы компаний с самозанятыми, ФЛ и ИП исполнителями;
• Средний цикл сделки составляет от 10-14 дней;
• Наша ЦА - это компании, работающие с самозанятыми в разных сферах;
• В направлении продаж действуют направления продаж и сопровождения;
• Стоит цель сделать х2-3 и увеличить долю рынка.

Чем мы можем вас заинтересовать:

• У вас будет максимальная свобода действий;
• Есть возможность реализовать себя как архитектора - управленца.
• Нет микроменеджмента – или вы работаете с самостоятельным контролем, или не сработаемся;
• Есть много работы по упорядочиванию, много мест где можно дать волю вашему внутреннему перфекционисту;
• Адекватный руководитель, умеет дать развивающую обратную связь, поддерживает инициативу, даёт принимать решения самостоятельно;
• Можно ошибаться, делая выводы и не повторяя свои ошибки;
• Мало бюрократии, мы гибкие, легко внедряем классные идеи. То, что у других согласовывается месяц, у нас решается за 2 дня;
• У вас есть амбиции, энергия и у вас хорошо получается строить и администрировать ОП, то мы поможем вам реализоваться;
• Прозрачные отношения – если что-то нравится или не нравится – сразу проговариваем.

Что вам нужно будет делать:

• Выстроить работу в отделе продаж так, чтобы поставленные планы согласно стратегии достигались. У вас будут планы: по продажам, по прибыли, по доле рынка (на основании стратегии), управление через планирование продаж и управление дебиторской задолженностью.
• Увеличить долю "погружения" клиентов и привлечение новых.
• Вы как никто другой будете погружены в формирование продуктового портфеля отдела, определение коммерческой политики отдела, исполнение показателей бюджетов отдела (P&L и Cash flow), переговоры с ключевыми клиентами, обеспечение оперативного информационного обмена с ключевыми клиентами для понимания рынка и необходимости корректирующих действий как в части коммерческой политики, так и стратегии.
• Управлять кадровой политикой и персональным развитием сотрудников отдела (штат, подбор, адаптация и обучение сотрудников).
• Формировать стратегии развития отдела и определять драйверы роста.

• Требования к кандидату:
• Высшее экономическое, техническое или психологическое образование;
• Опыт работы Руководителем/Директором направления продаж от 3 лет (со всеми обязанностями, которые у нас прописаны);
• Личный опыт в В2В продажах от 2 лет с высокими чеками и ключевыми клиентами;
• Понимание особенностей продаж FinTech-рынка в РФ;
• Опыт системного управления ОП – через CRM, дашборды и цифры с применением ИИ;
• Опыт найма 20+ человек;
• Опыт увольнения 5+ человек;
• Вы отвечаете на конкретные вопросы конкретными ответами, без «тумана» и дипломатических увиливаний;
• Любой опыт публичных выступлений;
• Харизматичный, амбициозный в меру человек, системный и структурированный с желанием зарабатывать и умением брать на себя ответственность за результат.

Мы предлагаем:

• Работа в офисе, график 5/2 с 09 до 18. Офис расположен в центре города.
• Будут планы продаж, с прогрессивной шкалой премии от выполнения плана месячные и квартальные при выполнении планов.
• Оформление по ТК РФ.

Что произойдёт после отклика:

Онлайн-собеседование на 60 минут.

Офлайн-собеседование.

Выход на работу.

Если чувствуешь, что это то, что ты так долго искал и готов в бой - скорее откликайся и приступай к тестовому заданию!)))