Руководитель отдела продаж крупным и ключевым клиентам

В связи с систематизацией работы в области продаж крупным и ключевым клиентам, включая клиентов с государственным участием (ФЗ 223), приглашаем на работу специалиста в области организации продаж и развития продуктовой линейки облачных продуктов.

Обязанности:

• Работа с крупными и ключевыми клиентами компании, тендерные продажи;
• Работа с текущими клиентами, подготовка и участие в повторных тендерах на сохранение клиентов;
• Продажи клиентам облачных решений;
• Формирование потребности у клиентов;
• Анализ текущих и создание новых продуктов компании;
• Отслеживание изменений в законодательстве и новых требований в области ИТ;
• Создание подразделения и управление работой отдела в составе: менеджеры по продажам, поддержка продаж, технический писатель, продуктолог;
• Участие в профильных выставках и конференциях;
• Наставничество, обучение сотрудников, коучинг.

• Создание и организация работы отдела (5-6 человек);
• Опыт продаж комплексных ИТ-решений (IaaS, публичные/частные облака, гибридные решения, colocation, telecom услуги, услуги информационной безопасности);
• Организация системной работы с тендерами на ИТ услуги;
• Ведение проектов на всех этапах сделки: организация и контроль всего цикла продажи от момента первого звонка до подписания закрывающих документов;
• Эффективное годовое/квартальное/месячное/недельное планирование и контроль за результатами выполнения планов;
• Участие в разработке специальных решений для крупных клиентов;
• Организация работы, направленной на повышение лояльности текущих клиентов, продаж дополнительных услуг, разработка и внедрение новых продуктов, поддержка существующих клиентов.

Место работы:

В зависимости от необходимости встреч: в бизнес центре «Большевик» по адресу Ленинградский проспект, д. 15, с. 9 или м. Текстильщики, Волгоградский проспект, д. 42, к.9.