Руководитель направления по развитию бизнеса (ВУЗы)

Москва, Дербеневская набережная, 7с8

Метро: Павелецкая

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Увеличивает продажи образовательных проектов в ВУЗах от 10 млн.руб. на территории РФ (фокус на проекты 30 млн. руб.+).
Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности.
Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности.
Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам: формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO).
Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выйгрышов, конкурентной среды.
Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (MillerHeiman).
Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке.
Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с Заказчиком/Конкурентом/Партнером/Вендором).
Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей.

Требования:

Широкий кругозор в области ИТ решений.
Знания в области корпоративных продаж.
Знание работы гос.сектора, в том числе НПА (44ФЗ, 223 ФЗ и др).

Условия:

Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии);
Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании;
Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы - одна большая семья;
Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах;
Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой;
Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline

Посмотреть контакты работодателя