Менеджер по продаже решений (B2G, госсегмент)

Обязанности:

Обеспечивает выполнение плана продаж по портфелю решений ( программное обеспечение) управления по определенному списку заказчиков на выделенной территории;

Участвует в переговорах с потенциальными и действующими клиентами в Гос секторе, совместно с аккаунт командой или самостоятельно;

Анализирует продажи по выделенной территории заказчиков, инициирует мероприятия по увеличению продаж и наполнению воронки;

Организовывает и принимает участие в маркетинговых мероприятиях (Конференции, Бизнес-Ужины, Пресс Релизы и т.д.), направленные на генерацию новых возможностей совместно с отделом маркетинга и аккаунт командой;

Совершенствует собственные знания по портфелю решений управления;

Консультирует аккаунт менеджеров по портфелю решений управления;

Выстраивает взаимодействие с вендорами по продуктовому портфелю, привлекает вендоров к переговорам с заказчиками. Проводит мероприятия, направленные на сохранение действующих сделок и развитие новых;

Выстраивает взаимодействие со смежными подразделениями на выделенной территории для продвижения продуктового и сервисного портфеля;

Проводит ROB с аккаунт менеджерами, руководителями аккаунт менеджеров, вендорами, смежными подразделениями в целях генерации нового бизнеса и продвижения сделок по воронке продаж;

Отчитывается перед непосредственным руководителем по результатам работы (успехи и точки роста);

Требования:

Экспертиза - Ключевые вендоры Российского Программного Обеспечения (лицензирование + знание продуктов), IT Сервисы (Внедрение РПО, Техническая поддержка западных вендоров и РПО, Сервисы вокруг Microsoft), Microsoft (лицензирование + знание продуктов);

Лидерские качества.

Умение работать в команде.

Системный подход, умение работать в режиме многозадачности.

Навыки публичных выступлений, презентаций.

Навыки работы с программными продуктами Word, Excel, Outlook, 1С, Project, CRM, Portal SL.

Знание работы гос.сектора, в том числе НПА (44ФЗ, 223 ФЗ и др).

​​​​​​​​​Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии);

Мы готовы рассматривать на всей территории ЦФО, с готовность к командировка 1 раз в 2-е недели

Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании;

Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы - одна большая семья;

Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах;

Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;

Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;

Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой;

Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline