Коммерческий директор

Компания iCore – системный интегратор полного цикла. Мы являемся аккредитованной ИТ компанией. Наша Миссия - внедрение передовых технологий управления информацией для решения критически важных задач бизнеса.

Основными направлениями деятельности нашей компании являются инжиниринговые и мультимедиа системы, критичная для бизнеса ИТ-инфраструктура, автоматизация управления и аналитика данных. Собственный сервисный центр компании оказывает техническую поддержку в режиме 24х7 и обеспечивает время восстановления до 2х часов.

Цель должности - рост бизнеса компании на рынке ИТ

ЗАДАЧИ ДОЛЖНОСТИ

1. Обеспечение плановой выручки компании:

• Бюджетирование и защита ежегодного плана продаж;
• Контроль за выполнением плана продаж, анализ причин отклонения, проработка и реализация решений по корректировке деятельности с целью выполнения плана продаж;
• Непрерывная работа с воронкой продаж, выявление сделок приносящих максимальное влияние на реализацию плана продаж, ранжирование сделок по значимости, анализ каждой сделки по отдельности (бюджет, статус, этап, котировки, динамика изменений);
• Выявление и исключение из сделки "потерянные", утратившие актуальность сделки, поднятие приоритета других сделок;
• Изучение ландшафта внутри заказчика (ЛПР, сторонники/союзники, противники, потенциал, наши позиции);
• Личное участие в переговорах с заказчиком, в сделках, где требуется помощь менеджерам по продажам, изучение и знание всех ЛПР в заказчиках;
• Поддержка менеджеров по продажам и помощь в достижении плановых показателей;
• Формирование штата коммерческого департамента под цели компании;
• Обучение сейлов методам работы с клиентами, в том числе на примере личного опыта, изучению «ландшафта» внутри заказчика, выявлению лиц и точек принятия решений, определению противников и сторонников предстоящей сделки, построению и созданию отношений внутри заказчика;
• Обеспечение роста продаж отдела, корректировка стратегии.

2. Расширение присутствия компании на рынке:

• Анализ рынка;
• Разработка и реализация коммерческой стратегии;
• Планирование дальнейшего пути расширения бизнеса компании;
• Поиск новых ниш для деятельности компании;
• Выполнение представительских функций от имени компании на целевых рынках;
• Развитие взаимодействия с перспективными поставщиками и производителями (построение отношений, получение выгодных коммерческих условий и защита проектов, поиск дополнительных возможностей для расширения сотрудничества);
• Взаимодействие с маркетингом - развитие новых инструментов и подходов оценки рынков и продуктов, потребностей потенциальных клиентов, определения конкурентной среды и адекватной ценовой политики в отношении продуктов и услуг компании;
• Управление процессом создания новых продуктовых предложений компании.

3. Построение системы продаж:

• Построение методологии и структуры ведения продаж в компании;
• Формирование необходимых инструментов учета, контроля и квалификации сделок компании;
• Внедрение новых и совершенствование существующих средств автоматизации работы с клиентами и сделками;
• Контроль и поддержание культуры работы со сделками;
• Формирование и поддержание культуры работы сейлов с заказчиками;
• Классификация воронки продаж в соответствии с принятой в компании моделью;
• Совершенствование модели продаж.

ТРЕБОВАНИЯ К ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КВАЛИФИКАЦИИ

• Высшее образование в области ИТ, экономики;
• Знание методов классификации сделок, создания и ведения воронок продаж;
• Знание способов изучения структуры и "ландшафта" заказчиков;
• Знание способов развития и поддержания отношений в корпоративной среде;
• Знание принципов построения коммерческой службы и системы продаж;
• Опыт ведения сложносоставных сделок с длительным сроком подготовки и реализации, с большим количеством циклов и этапов реализации;
• Опыт создания и ведения воронки продаж;
• Опыт анализа воронки продаж;
• Опыт проведения анализа сделок и работы сейлов в разрезе сделок;
• Опыт управления отделом продаж и коммерческим департаментом;
• Опыт личных продаж, личного заключение сделок в крупных клиентах;
• Опыт формирования плана продаж компании;
• Опыт бюджетирования деятельности коммерческого департамента;
• Опыт успешного участия в крупных коммерческих и государственных закупках (тендеры, аукционы, запросы котировок и т.д.);
• Умение вести переговоры и презентации;
• Умение строить и совершенствовать системы продаж;
• Умение проводить анализ заказчиков, воронки продаж, сделок, работы менеджеров по продажам;
• Умение строить долгосрочные партнерские отношения с вендорами и дистрибьютерами;
• Умение получать выгодные коммерческие партнерские условия.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• График работы с понедельника по пятницу 5/2;
• Гибкое начало и окончание рабочего дня;
• Уютный, дизайнерский офис в 30-ти метрах от метро Дубровка;
• Личный кабинет со всем необходимым и современным оборудованием;
• Возможность приема пищи в офисе на внутренней кухне;
• Свободный корпоративный дресс-код в офисе, в дни отсутствия встреч с Заказчиками;
• Оформление в штат компании по бессрочному трудовому договору с полным соблюдением ТК РФ;
• Полностью официальная заработная плата и другие выплаты;
• Медицинское страхование (ДМС) с полным пакетом услуг;
• Возможность карьерного роста и годовое премирование по результатам достижения личных целей и целей компании;
• Корпоративные тренинги и профессиональное обучение,;
• Возможность создать и реализовать собственный продукт с помощью компании.

ЭТАПЫ СОБЕСЕДОВАНИЯ

1. собеседование с HR специалистом
2. личное собеседование в офисе компании с руководителем и учредителями
3. получение предложения о работе