Руководитель отдела развития (франчайзинг)

Gamma D'ORO — бренд парфюмерии, предлагающий широкий ассортимент популярных ароматов категорий люкс и селектив, а также аромадиффузоры.

Парфюмерные магазины Gamma D'ORO представлены в 5 странах мира. На территории России бренд представлен в 100 городах и насчитывает более 300 торговых точек бренда Gamma D’ORO.

Gamma D'ORO сегодня — это: собственный завод мощностью 3,3 млн единиц продукции в год. Швейцарские компоненты. Итальянские технологии производства. Популярный, востребованный продукт. Большой опыт и экспертиза на парфюмерном рынке.

В связи с активным ростом и расширением географии присутствия, ищем руководителя для разделения территории РФ (есть абсолютно равнозначный сотрудник, который поделится опытом и знаниями).

Обязанности:

• Руководство территориальными менеджерами на местах; зона ответственности - несколько регионов РФ (партнеры по франшизе);
• Достижение результата с точки зрения увеличения выручки, конверсии, среднего чека, прибыли каждого партнера;
• Очень высокий уровень личных продаж с достижением и превышением целевых показателей;
• Способность мотивировать сотрудников личным примером эффективности;
• Взаимодействие с клиентами (партнеры по франшизе), контроль выполнения показателей, соблюдение стандартов компании;
• Аналитика и планирование продаж (отгрузки + продажи партнера на торговых точках);
• Развитие постоянных партнеров (открытие новых и увеличение продаж на действующих торговых точках);
• Обеспечение максимальной представленности продукции на территории;
• Проведение переговоров, уверенная продуманная аргументация при общении с партнерами (франшиза), проведение презентаций, тренингов по продажам;
• Сопровождение партнеров на всех этапах: от заключения договора, первого заказа, отгрузки, открытия первого острова, далее развитие по увеличению объемов продаж, расширению ассортиментной линейки;
• Контроль исполнения / закрытия заказов, контроль документооборота с клиентами, условий работы, дебиторской задолженности;
• Работа с претензиями и возражениями, аргументированное убеждение и проработка сложных вопросов, поиск оптимального решения;
• Контроль за выполнением плана продаж отдела, каждого территориального менеджера, партнера;
• Участие в разработке бюджета продаж;
• Участие в разработке бизнес – планов по планируемым проектам: оценка потенциала и показателей эффективности;
• Разработка маркетинговых активностей через подразделение маркетинга, хороший опыт в работе с трейд маркетинговыми мероприятиями.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт организационной работы в отделе развития 3 года или больше;
• Опыт работы в рознице / франчайзинге;
• Постоянный поиск возможных улучшений процессов, разработка механик, применение идей для достижения максимального результата;
• Опыт работы в сфере парфюмерии, косметики, бьюти сфере;
• Умение структурировать работу подчиненных и находить максимально эффективные алгоритмы взаимодействия с сотрудниками разных подразделений, партнерами;
• Способность брать ответственность за реализацию как отдельных самостоятельных задач так и в рамках крупных проектов компании;
• Опыт разработки и проведение обучающих тренингов с практическими примерами выполнения показателей эффективности.

Требования:

• Опыт продаж и самостоятельного развития клиентской базы, знание рынка.
• Хорошие знания сферы РОЗНИЧНОГО РЫНКА, ФРАНЧАЙЗИНГА.
• Навыки эффективных телефонных переговоров и личных встреч с клиентами;
• Знание техник продаж;
• Умение работать в команде на общий результат;
• Готовность изучать и совершенствовать знания по товару в процессе работы;
• Готовность развиваться и быть в курсе новинок на рынке парфюмерии;
• Уверенный пользователь ПК, продвинутые уровень знаний 1С, Excel, Word, Powerpoint.

Условия:

• График 5/2 с 9-18;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Метро "Павелецкая", шаговая доступность от метро;

• Скидки для сотрудников.