Business development manager

Привет! Мы — Creonit.
Разрабатываем цифровые сервисы. Специализируемся на веб и мобильной разработке, бэкенде и интеграциях любой сложности, проектировании архитектуры и управлении процессами.

Сейчас мы в поисках активного менеджера по продажам на проекты, которые проходят скоринг на разработку нашей внутренней командой.

Твои задачи:

• Поиск новых заказчиков и формирование воронки продаж. Outbound leadgen.
• Выстраивание коммуникации с клиентом, протоколирование встреч, управление ожиданиями клиента по формату взаимодействия.
• Самостоятельное и совместное с salesteam ведение сделки до продажи.
• Подготовка смет, КП и презентаций. Записать лумчик.
• Развитие клиентов: консультации, апсейл, кроссейл.

Наши ожидания от тебя:

• Опыт в продажах сложной разработки – от 2 лет (не аутстафф и продукты).
• Навык выхода на ЛПР в новых клиентах и умение вести плотную работу со множеством лиц в клиенте.
• Уверенное понимание процессов разработки.
• Внимательность к людям и развитая эмпатия.
• Грамотная письменная и устная речь.
• Настойчивость и напористость, но с пониманием допустимых границ.
• Автономность. Инициативность. Нацеленность на результат.

Как мы живем:

• Условия. Официальное трудоустройство с первого дня, 100% белая зарплата, состоящая из оклада + бонусы с продаж до 5%. Мы ищем человека, который будет работать на результат и влиять на свой доход самостоятельно — без потолка по доходу.
• Формат работы. Можно выбрать любой наиболее комфортный для тебя вариант: удаленная работа, гибрид или офис.
• Команда. Нас 50+ человек, каждый из которых — эксперт в своей области. Каждый сотрудник увлечен чем-то интересным не только в профессиональном плане, но и в личном. Поэтому у нас крутой коллектив и отношения внутри. Общаемся мы друг с другом на «ты».
• Офис. У нас уютный офис по адресу: ул. Верхнеозерная, дом 24. Есть своя кухня, кофе из кофеварки, чай, снеки и фрукты. В офисе мы не только работаем, но и отдыхаем: чилим в организованной лаундж-зоне, устраиваем вечерние посиделки с настолками и просто общаемся.
• Проекты. Все говорят, что у них интересные проекты, а у нас они правда интересные и сложные. Примеры работ можешь посмотреть в наших кейсах.
• Рост. Нам важно, чтобы наши сотрудники росли как профессионалы и работали с разными задачами. Поэтому у нас существует разделение между проектами.
• Регламенты и системность. Мы любим, когда все процессы работы отлажены и все сотрудники знают, что им нужно делать. У нас есть регламенты работы, благодаря которым мы выстраиваем все процессы. Они позволяют работать прозрачно и эффективно, не тратя время на процессы, которые можно автоматизировать.
• Обучение. Мы хотим, чтобы у нас работали настоящие профессионалы своего дела, поэтому заинтересованы в обучении и развитии сотрудников. Если у тебя есть желание научиться новому — мы поможем подобрать и оплатить курсы, участие в конференциях, etc.
• Обратная связь. Мы всегда за то, чтобы давать и получать обратную связь. Ты будешь регулярно получать ее о своей работе от руководителя и сотрудников, чтобы знать, в чём ты силён, а что можно подтянуть.

О приятном:

• Развлечения. Корпоративы, выезды на природу. Совместные активности: пейнтбол, квиз, квесты за счет компании. Для удалёнщиков устраиваем онлайн-развлечения и праздничные обеды :)
• Еженедельные созвоны (Random Coffee). На них мы синхронизируемся всей компанией, обсуждаем новости и насущные темы, общаемся с коллегами и узнаем их с новой стороны. Мы заботимся о дружественной атмосфере в коллективе, поэтому постоянно придумываем новые активности на звонок, чтобы еще больше сплотить команду и помочь сотрудникам раскрыться.
• Клубы отделов. Каждый месяц сотрудники отдела собираются, чтобы поделиться опытом, получить новые знания и обсудить актуальные для них темы. Наши клубы дают сотрудникам возможность развиваться и расти вместе с командой.
• Внутренняя рассылка. Приоткрывает завесу в мир внутренней жизни Creonit, документирует смешные и исторические моменты. Помогает даже удаленным сотрудникам находиться в самой гуще событий.

Хочешь к нам? Оставляй отклик! Обязательно напиши сопроводительное письмо, где рассказываешь, почему хочешь работать в нашей компании.