Категорийный менеджер

Мы производим и продаём ковры и товары для дома.

Компания AkTs работает на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, в коврах держимся в топ-5 на крупных маркетплейсах.
У нас индивидуальные условия на WB, свой склад и собственное производство ковров.

Сейчас развиваем направление домашнего текстиля и товаров для дома и ищем человека, который возьмёт его на себя — от выбора ниши до вывода на плановую маржинальность.

Что предстоит делать

• Находить и обосновывать ниши: ёмкость рынка в деньгах, конкуренты и их доли, сезонность, целевая доля, прогноз продаж
• Формировать ассортиментную матрицу и защищать её перед собственником
• Искать и проверять фабрики - Россия, Узбекистан, Киргизия, Китай. Вести переговоры, добиваться условий, заказывать и дорабатывать образцы
• Считать юнит-экономику с учётом ИУ, НДС, СПП, ИРП, ДРР, процента выкупа, хранения и платной приёмки
• Ставить ТЗ на продукт и на контент, вести товар от идеи до первой продажи
• Планировать закупки с горизонтом от 75 дней и отвечать за оборачиваемость
• Отвечать за выручку и маржинальную прибыль направления за вычетом расходов маркетплейсов
• Работать в связке с отделом контента, отделами продаж по площадкам, ВЭД и логистикой

Кого мы ищем

• От 3 лет на российских маркетплейсах на стороне селлера или бренда, Wildberries обязательно
• Опыт в компании с выручкой от 500 млн до 4 млрд рублей в год. Нам важен не размер сам по себе, а то, что вы видели процесс целиком и при этом отвечали за деньги
• Отвечали за выручку и маржинальную прибыль категории после расходов маркетплейса, а не за количество заведённых карточек
• Выводили новинки потоком и можете объяснить, что ломалось на каждом этапе и что вы изменили в процессе, чтобы это перестало повторяться
• Считаете ёмкость ниши в рублях, а не смотрите топ выдачи
• Юнит-экономика в текущих реалиях: комиссия, СПП, ИРП, процент выкупа, хранение, платная приёмка, обратная логистика, ДРР, НДС, индивидуальные условия
• Опыт работы с фабриками: ТЗ, образцы, контроль качества, сертификация
• Уверенный Excel или Google Sheets, MPStats или аналоги
• Готовность в перспективе вести команду
• Опыт в домашнем текстиле, товарах для дома или одежде - весомое преимущество
• Действующая база фабрик - большое преимущество

Не рассматриваем

• Категорийный менеджмент в офлайн-ритейле и крупном B2C без маркетплейсов — у нас другая экономика и другой цикл решений
• Консалтинг, сопровождение чужих магазинов, наставничество селлеров
• Собственный магазин как основной опыт
• Опыт только в одной части цикла: только реклама, только контент или только закупки

Что предлагаем

• Фикс + квартальный бонус от маржинальной прибыли направления.
• Реальный бюджет на запуски и право самому определять, куда идти
• Инфраструктура, которую не надо строить: свой склад, производство, ВЭД, байер в Китае, отдел контента, команды продаж и рекламы по всем трём площадкам
• Удалённый формат работы
• Оформление по ТК РФ
• Долгосрочный проект: мы строим направление, а не проверяем гипотезу за три месяца

В сопроводительном письме ответьте на три вопроса

1. Какую выручку и какую маржинальную прибыль (после расходов маркетплейса) делала категория, за которую вы отвечали, за последние 12 месяцев?
2. Опишите в 5–7 строках путь одной вашей новинки от идеи до первой продажи — по этапам, с указанием, что делали вы, а что другие люди.
3. Приложите 3–5 ссылок на карточки товаров, которые вы выводили.

Письма без ответов на эти три вопроса мы не рассматриваем