Ведущий аналитик продаж Wildberries (автозапчасти, мотозапчасти)

«Техно-Зона» — один из крупных продавцов авто- и мотозапчастей на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Мы развиваем ассортимент, масштабируем продажи и усиливаем команду.

Сейчас мы ищем сильного аналитика по развитию продаж Wildberries, который умеет глубоко работать с данными, находить точки роста и превращать цифры в конкретные решения для бизнеса.

Это не позиция операционного менеджера кабинета.

Основной фокус роли — аналитика, поиск точек роста, разработка и проверка гипотез, увеличение продаж и прибыльности.

Нам нужен специалист, который способен не просто показать цифры в отчёте, а ответить на три главных вопроса: что происходит, почему это происходит и что нужно изменить, чтобы заработать больше.

Чем предстоит заниматься

• Анализировать продажи и прибыльность в разрезе SKU, категорий и периодов.
• Выявлять причины роста и просадок продаж и находить точки роста.
• Проводить ABC/XYZ-анализ ассортимента.
• Анализировать оборачиваемость, остатки, сезонность, дефицит и избыточные запасы.
• Анализировать юнит-экономику товаров: маржинальность, комиссии, логистику, хранение, рекламу, скидки и другие расходы.
• Оценивать эффективность ассортимента и формировать рекомендации по его развитию.
• Анализировать рекламные показатели: ДРР, CTR, CPC, конверсию, рекламные и органические продажи.
• Определять точки оптимизации рекламных расходов и возможности масштабирования эффективных рекламных связок.
• Анализировать влияние цен, скидок и участия в акциях на продажи и прибыль.
• Анализировать конкурентов, динамику спроса, позиции товаров и изменения рынка.
• Анализировать воронку продаж и конверсию карточек.
• Выявлять точки роста карточек и формировать рекомендации по SEO, контенту, фото и инфографике.
• Строить прогнозы продаж и потребности в товарных остатках.
• Формировать гипотезы по увеличению продаж и прибыли, рассчитывать ожидаемый эффект и оценивать результат после внедрения.
• Готовить регулярную аналитику для руководства с конкретными выводами и рекомендациями.
• Взаимодействовать с командой Wildberries и смежными подразделениями при реализации предложенных решений.

Что мы ожидаем

• Опыт работы с Wildberries от 2 лет.
• Сильную аналитическую базу и уверенную работу с большими объёмами данных.
• Глубокое понимание экономики Wildberries и факторов, влияющих на продажи и прибыль.
• Умение самостоятельно анализировать данные и находить закономерности, аномалии и причины изменения показателей.
• Опыт проведения ABC/XYZ-анализа.
• Умение рассчитывать и анализировать юнит-экономику SKU.
• Понимание ключевых показателей Wildberries: ДРР, CTR, CPC, конверсия, маржинальность, оборачиваемость, выкуп, органические позиции и др.
• Понимание принципов FBO и FBS, управления остатками и планирования поставок.
• Уверенное владение Excel / Google Таблицами: сложные формулы, ВПР/XLOOKUP, сводные таблицы, работа с большими массивами данных.
• Опыт работы с MPStats, MarketGuru, Moneyplace или аналогичными аналитическими сервисами.
• Умение не просто собирать отчёты, а делать выводы, предлагать решения и оценивать их влияние на финансовый результат.

Power Query и опыт автоматизации аналитики будут преимуществом.

Кого мы ищем

Нам нужен не оператор кабинета и не специалист, который работает только по готовым задачам.

• Мыслит цифрами и понимает взаимосвязь показателей.
• Самостоятельно замечает проблемы и возможности для роста.
• Умеет докапываться до причин изменения продаж и прибыли.
• Выдвигает гипотезы и проверяет их на данных.
• Оценивает решения с точки зрения финансового результата.
• Способен аргументировать свои предложения цифрами.
• Не ждёт готовых инструкций, а самостоятельно предлагает решения.
• Воспринимает направление как бизнес, результат которого можно и нужно улучшать.

Для нас аналитика — это не отчёт ради отчёта. Результат работы аналитика — принятое на основании данных решение, которое приводит к росту продаж, прибыли или эффективности бизнеса.

Что мы предлагаем

• Работу в стабильной развивающейся компании с большим ассортиментом и значительным объёмом данных для анализа.
• Высокую степень самостоятельности.
• Возможность напрямую влиять на продажи и прибыль компании.
• Доступ к данным и аналитическим инструментам, необходимым для принятия решений.
• Возможность предлагать и тестировать собственные гипотезы.
• Прямое взаимодействие с руководством и возможность аргументированно влиять на бизнес-решения.
• Сильную команду, где ценят инициативность, ответственность и экспертизу.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Конкурентную заработную плату, которая обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
• Своевременную выплату заработной платы.
• Удалённый формат работы.

Мы не ищем человека, который будет просто поддерживать кабинет Wildberries в рабочем состоянии.

Нам нужен специалист, который способен посмотреть на большой объём данных и увидеть в нём деньги, которые бизнес сейчас зарабатывает или недополучает.

Если вам нравится разбираться в цифрах, искать причины изменений, проверять гипотезы и видеть финансовый результат своих решений — будем рады познакомиться.

При отклике

В сопроводительном письме коротко опишите один реальный кейс, когда благодаря вашей аналитике удалось увеличить продажи, прибыль или эффективность работы на Wildberries.

Укажите: исходная ситуация → что показал анализ → какое решение вы предложили → какой результат получили в цифрах.

Длинное сопроводительное письмо не требуется — нам важны конкретика, логика и результат.