Руководитель отдела продаж

Привет! Меня зовут Татьяна, я руководитель автомобильной компании ЮНИКАР.

Мы развиваем автомобильный бизнес уже более 8 лет, и сегодня в связи с расширением компании я ищу в нашу команду сильного руководителя отдела продаж.

У нас два направления, которые работают как единая система:

• ЮНИКАР — собственный автосалон в Ярославле, где мы занимаемся продажей, выкупом, обменом автомобилей и помогаем клиентам с кредитованием и рассрочкой.
• ЮНИКАР Финанс — направление автокредитования и собственной рассрочки. Работаем с клиентами и партнёрскими автосалонами.

Мы не начинаем с нуля: у нас есть действующая команда, клиентский поток, партнёры, CRM и выстроенные процессы. Но компания растёт, и сейчас нам нужен человек, который сможет взять на себя управление продажами, усилить команду и вывести результаты на новый уровень.

Что я хочу доверить будущему руководителю

Управление командой

• Руководство кредитными специалистами и контроль работы менеджера собственного автосалона.
• Постановка задач, контроль выполнения планов и индивидуальных показателей.
• Обучение, развитие и мотивация сотрудников.
• Участие в подборе и адаптации новых специалистов.

Управление продажами и аналитикой

• Контроль воронок продаж в Битрикс24 — от первого обращения до завершения сделки.
• Анализ конверсий, причин отказов и потерянных клиентов.
• Контроль качества и скорости обработки заявок.
• Анализ продаж собственного автосалона и эффективности кредитного направления.
• Разработка и внедрение решений, которые увеличивают количество сделок и доходность компании.

Контроль качества работы

• Регулярное прослушивание звонков сотрудников.
• Оценка качества переговоров и соблюдения стандартов общения с клиентами.
• Разбор ошибок, обучение сотрудников и повышение качества продаж.
• Контроль работы с возражениями, повторными контактами и клиентской базой.

Развитие отдела

• Совершенствование системы KPI, отчётности и контроля.
• Оптимизация процессов и повышение эффективности команды.
• Взаимодействие с маркетингом, партнёрами и другими подразделениями.
• Самостоятельный поиск точек роста и реализация предложенных решений.

Какого человека я ищу

Мне нужен не просто руководитель с красивой должностью в резюме.

Я ищу человека, который:

• Имеет успешный опыт управления отделом продаж.
• Умеет работать с цифрами и понимает, из чего складывается финансовый результат.
• Способен выстраивать систему, а не управлять в ручном режиме.
• Умеет обучать, мотивировать и развивать сотрудников.
• Не боится принимать решения и брать за них ответственность.
• Видит проблемы, предлагает решения и доводит их до результата.
• Умеет быть требовательным, сохраняя уважение к команде.

Опыт работы в автомобильном бизнесе, банковской сфере или финансовых услугах будет преимуществом, но для меня важнее реальные управленческие навыки и результаты.

Что я предлагаю

• Работу в действующей компании с перспективами дальнейшего роста.
• Сильную команду и возможность влиять на её развитие.
• Реальные полномочия для совершенствования процессов.
• Прямое взаимодействие со мной как с руководителем компании.
• Достойную фиксированную оплату и прозрачную мотивацию за результат.
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией.

И немного от себя

Я ценю самостоятельность, инициативу и ответственность. Мне важно, чтобы руководитель не просто контролировал сотрудников, а понимал бизнес, умел принимать решения и видел возможности там, где другие видят проблемы.

Со своей стороны я готова давать пространство для инициативы, обсуждать идеи и поддерживать решения, которые помогают компании развиваться.

Если вы умеете не только управлять продажами, но и создавать систему, которая приносит результат, — буду рада знакомству!