Руководитель направления прямых продаж

Компания "МТК Ярославль" работает на рынке России, СНГ с 2015 года и является поставщиком импортного промышленного оборудования, а также средств автоматизации ведущих мировых производителей, таких как Schneider Electric, Siemens, ABB и многих других.

В настоящий момент мы находимся в поиске Руководителя направления прямых продаж промышленной автоматики.

В ваши задачи будет входить:

• Запуск и развитие направления прямых B2B-продаж промышленной автоматики по всей территории Российской Федерации;

• Выстраивание и поддержание долгосрочных доверительных отношений и устойчивых личных контактов с ключевыми представителями заказчиков;

• Обработка входящих запросов с сайта, почты, телефона, мессенджеров, рекламы и иных каналов, обеспечение первичного ответа клиенту в установленные компанией сроки;

• Инициирование исходящих продаж;

• Формирование и развитие клиентской базы;

• Взаимодействие с поставщиками и партнёрами, подготовка коммерческих предложений, счетов и иных документов;

• Расчёт маржинальности сделки;

• Взаимодействие с подразделениями внутри компании;

• Контроль сопровождения сделки до отгрузки клиенту и получения закрывающих документов;

• Ведение CRM-системы;

• Организация и проведение личных встреч с действующими и потенциальными ключевыми заказчиками, участие в профильных мероприятиях и иных деловых встречах;

• Участие в разборе рекламаций по сделкам направления;

• Организация и контроль запуска Яндекс Директ и иных рекламных каналов;

• Обеспечение достижения утверждённых плановых ориентиров направления;

• Подготовка еженедельной и ежемесячной отчётности по направлению;

• Участие в подборе, адаптации, обучении сотрудников.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 2-х лет, желательно в промышленной автоматике, промышленном оборудовании, электротехнике, КИПиА, АСУ ТП или смежных отраслях.

• Опыт ведения полного цикла сделки: от поиска клиента и КП до договора, отгрузки и закрывающих документов.

• Уверенные навыки активных продаж: холодные звонки, переписка, работа с возражениями, развитие клиентской базы.

• Понимание принципов расчёта маржинальности и экономики сделки.

• Опыт работы в CRM-системах и ведения отчётности.

• Готовность к командировкам и личным встречам с клиентами.

• Самостоятельность, системность, ответственность за результат и умение работать в режиме запуска нового направления.

• Будет преимуществом: опыт запуска продаж «с нуля», знание рынка промышленной автоматики, опыт работы с Яндекс Директом и другими каналами привлечения.

Условия оплаты:

• Конкурентоспособная заработная плата + бонус;
• Регулярные выплаты два раза в месяц.

График работы:

• Полная занятость;
• Пятидневная рабочая неделя (5/2);
• Рабочий день с 8.00 до 17.00;
• Работа на месте работодателя - ул. Базовая, 2.

Преимущества работы у нас:

• Возможность быстрого роста и развития внутри компании;
• Молодой коллектив и развитая корпоративная жизнь;
• Социальный пакет.

Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая создает будущее российской промышленности!