Менеджер по прямым продажам B2B (промышленное оборудование и запчасти)

Компания «Витро Логистик» — проект «Аутсорсинг ВЭД».

Мы занимаемся комплексными поставками импортного промышленного оборудования, комплектующих и запчастей для предприятий по всей России. Работаем с нестандартными запросами, проектными поставками и подбором технических решений под задачи заказчиков.

Берём на себя весь процесс: от поиска оборудования у поставщиков до организации оплаты, логистики, таможенного оформления и доставки клиенту.

Ищем менеджера по активным B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения и заключать прибыльные сделки.

Мы предлагаем:

• Удалённый формат работы.
• Доход от 100 000 до 200 000 ₽ и выше: фиксированный оклад + процент от прибыли по сделкам, без верхнего ограничения.
• Размер фиксированной части и процента обсуждается индивидуально с руководителем.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00 МСК.
• Оформление на выбор СМЗ/ИП или по ТК РФ;
• Возможность использовать собственные деловые контакты и развивать долгосрочные отношения с промышленными заказчиками.
• Поддержку профильных специалистов по закупкам, логистике и таможенному оформлению.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов, развивать собственную клиентскую базу.
• Проводить переговоры с ЛПР: собственниками, коммерческими и техническими директорами, руководителями отделов закупок и снабжения.
• Выявлять потребности предприятий в оборудовании, комплектующих и запчастях.
• Анализировать запросы и технические задания, передавать информацию профильным отделам для подбора решений и расчёта себестоимости.
• Формировать коммерческие предложения, согласовывать условия поставок и маржинальность сделок.
• Заключать договоры, контролировать оплаты и сопровождать клиентов на всех этапах сделки.
• Развивать повторные продажи и долгосрочное сотрудничество с заказчиками.
• Вести клиентскую базу и фиксировать этапы сделок в CRM Битрикс24.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, преимущественно промышленного оборудования, комплектующих, запчастей или сложных технических решений.
• Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов, включая холодные продажи.
• Опыт переговоров с ЛПР промышленных предприятий.
• Умение работать с техническими запросами, формировать коммерческие предложения и согласовывать условия сделок.
• Понимание экономики продаж, наценки и маржинальности.
• Опыт сопровождения полного цикла сделки — от первого контакта до заключения договора и получения оплаты.
• Самостоятельность, инициативность, настойчивость и ориентацию на финансовый результат.

Будет преимуществом:

• Наличие собственной базы контактов промышленных предприятий, производителей, подрядчиков или торговых компаний.
• Опыт продаж в нефтегазовой, нефтехимической, машиностроительной, энергетической и других промышленных отраслях.
• Опыт проектных поставок, параллельного импорта или работы с международными поставщиками.

Адаптация на старте: предусмотрено знакомство с бизнес-процессами и спецификой работы компании. На этапе адаптации мы обеспечим необходимую поддержку, чтобы вы могли быстрее освоиться и приступить к первым сделкам.

Почему это может быть интересно вам?

Вы сможете не просто продавать отдельные товары, а предлагать клиентам комплексное решение по поставке оборудования под ключ.

Мы берём на себя закупку, международные расчёты, логистику и таможенное оформление. Вы сосредотачиваетесь на привлечении клиентов, переговорах, развитии отношений и заключении сделок.

Если у вас есть опыт продаж промышленного оборудования, вы умеете находить клиентов и хотите напрямую влиять на свой доход — будем рады знакомству!