Руководитель отдела маркетинга (B2B, HoReCa, FMCG)

О компании

Мы — производственная компания с собственными брендами, работающая сразу в нескольких каналах: розничные сети и маркетплейсы (FMCG), прямые B2B-продажи, продажи в сегмент HoReCa. Продукция представлена на полках федеральных сетей и у профессиональных клиентов. Развиваем бренды, выводим на рынок новые продукты и строим маркетинг как управляемую систему роста выручки, узнаваемости и доли рынка.

Нам нужен не просто маркетолог, а сильный руководитель, который соединяет аналитику, стратегию, продажи, современные технологии и качественную визуальную подачу. Ключевая задача — превратить маркетинг в управляемую систему роста выручки и прибыли.

Основные задачи

Стратегия и аналитика

• Разработка и регулярная актуализация маркетинговой стратегии компании и отдельных брендов по сегментам: B2B, B2C, HoReCa, FMCG.
• Анализ рынка, конкурентов, потребительского поведения и каналов продаж; поиск точек роста и новых ниш.
• Работа с данными о продажах (sell-in / sell-out), клиентах и ассортименте.
• Построение системы KPI и контроль показателей: ROMI, CAC, LTV, конверсии, повторные продажи, доля полки и дистрибуция.
• Формирование гипотез роста, расчёт ожидаемого эффекта, приоритизация и оценка результата после внедрения.
• Регулярная отчётность и управленческие выводы для руководства: market share, brand health, воронка продаж, экономика каналов.

Продукт и вывод новинок (NPD)

• Управление продуктовым портфелем: развитие ассортиментной матрицы, запуск новых продуктов — от гипотезы и экономического обоснования до вывода на полку.
• Позиционирование и упаковка: различия в подаче для сетей, маркетплейсов, HoReCa и профессиональных B2B-клиентов.
• Работа с ценовым позиционированием, ценообразованием и P&L по продуктам и категориям.

Продажи и лидогенерация

• Трейд-маркетинг: промо-планы для федеральных сетей, оценка ROMI промо, работа с маркетплейсами.
• Совместная работа с отделом продаж и e-commerce: конверсия в сделки, повторные продажи, дистрибуцию и результаты промо, инструменты поддержки торговых команд, POSM, выставки и отраслевые мероприятия для B2B и HoReCa.
• Управление воронкой на всех этапах: привлечение, качество лидов, коммуникации и эффективность маркетинговых расходов.
• Совместно с производством и коммерческим блоком — за запуск новинок, анализ ассортимента и экономики продуктов.

Бренд, реклама и визуальная коммуникация

• Разработка позиционирования, рекламных концепций и коммуникационной стратегии брендов.
• Контроль качества контента, дизайна, упаковки и рекламных материалов — по измеримому влиянию на продажи.
• Digital: performance-маркетинг, контекстная и таргетированная реклама, SEO, SMM, маркетплейсы.
• Возможность напрямую влиять на развитие брендов и видеть измеримый результат своих решений.

Управление командой

• Формирование и развитие отдела маркетинга: бренд-менеджеры, трейд-маркетологи, digital-специалисты, дизайнеры.
• Постановка измеримых задач, контроль сроков, качества и бюджета; управление подрядчиками и агентствами.
• Выстраивание аналитической культуры: решения на данных, а не на мнениях.
• Синхронизация с коммерческим блоком, продажами, производством и логистикой.

Цели и задачи на испытательный срок

• провести аудит маркетинга, ассортимента и каналов;
• согласовать стратегию, бюджет и план действий;
• организовать отчётность по приоритетным направлениям;
• запустить первые согласованные гипотезы;
• определить структуру и потребности команды.

Требования

Обязательно:

• Опыт: от 5 лет в маркетинге производственной компании, включая от 3-х лет опыт управления командой и подрядчикам.
• Понимание специфики нескольких каналов одновременно: B2B-продажи (цикл сделки, тендеры, работа с закупщиками), FMCG (сети, мерчандайзинг, промо-планы), HoReCa (специфика закупок и формат упаковки), B2C (маркетплейсы, performance).
• Уверенная работа с цифрами: Excel / Google таблицы, сводные таблицы, формулы, расчёт показателей, умение находить ошибки и точки роста в данных.
• Глубокое понимание digital-маркетинга, воронки продаж и лидогенерации.
• Навыки управления маркетинговым бюджетом, оценка эффективности инвестиций.
• Насмотренность: отличать сильную визуальную подачу от шаблонной; оценивать креатив по влиянию на продажи.
• Способность доводить инициативы до внедрения и отвечать за финансовый результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в продуктовой категории: бытовая химия, профессиональная химия, или смежных категориях.
• Опыт вывода брендов на рынок — от концепции до первых продаж и узнаваемости.
• Работа с федеральными сетями (X5, «Тандер», Metro и др.) и маркетплейсами (Ozon, Wildberries).
• Практический опыт использования нейросетей и AI-инструментов, понимание их ограничений и умение проверять результат.
• Опыт участия в отраслевых выставках и разработки промо-мероприятий для B2B.

Условия

• Доход: оклад + KPI-бонусы по результатам.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью «белая» зарплата, выплаты два раза в месяц.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• График 5/2, с 8.45 до 16.45, офис СПб, Парнас 5-й верхний 17А

В сопроводительном письме просим описать

1. Какой измеримый результат вы получили на последнем/предыдущем месте работы. Достаточно 1–2 релевантных кейса (без раскрытия конфиденциальной информации прежнего работодателя, возможно указать проценты и диапазоны)
2. Какие бренды / продукты вы выводили на рынок и какую роль в этом играли.
3. С какими аналитическими системами и таблицами вы работаете; какие задачи решаете с помощью нейросетей и как проверяете качество результата.

Резюме без описания релевантного опыта и результата не рассматриваются.