Руководитель отдела маркетинга

Руководитель отдела маркетинга

Компания ПрофЛаб уже больше 20 лет проектирует и оснащает лаборатории для промышленности (агро, пищевая, фарма, полимеры, ГОК), вузов, НИОКР-центров и ветеринарии.
Мы не просто продаём приборы - мы поставляем комплексные решения, сами производим лиофильные сушилки и ведём клиента по всему циклу: от проекта до сервиса.
Среди клиентов - крупные промышленные холдинги и государственные заказчики.

Сейчас компания в поисках сильного РОМ. Главная задача на старте - превратить маркетинг в понятный и измеримый инструмент, который стабильно приводит качественные заявки отделу продаж.
Глобальное ожидание - управляемая и экономически эффективная система привлечения целевых клиентов, обеспечивающая стабильный поток качественных коммерческих возможностей для отдела продаж, прозрачность источников и конверсий, а также измеримый вклад маркетинга в продажи приоритетных направлений ПрофЛаб.

Что предстоит делать:

1. Стратегия, аналитика и порядок

• Провести аудит текущих процессов, воронки в Битрикс24 и всех расходов на маркетинг (ФОТ, подрядчики, каналы).
• Пересобрать и запустить рабочую стратегию с фокусом на поддержку прямых продаж оборудования и сервиса.
• Выстроить прозрачную связку между маркетингом и отделом продаж - контроль качества лидов, скорость реакции, анализ причин потерь на каждом этапе воронки.
• Автоматизировать рутину (отчёты, распределение лидов, базовая генерация контента), убрав ручной труд там, где это возможно.

2. Digital и коммерция

• Пересобрать приоритеты каналов - контекст по горячим запросам, коммерческое SEO, GEO и работа с существующей базой клиентов.
• Превратить сайт в инструмент продаж - доработать карточки товара, категории и посадочные страницы под реальный спрос ЦА.
• Глубоко понимать техническое и коммерческое SEO: семантика, структура каталога, карточки товаров, посадочные страницы, поисковая аналитика.
• Нести ответственность за экономику: стоимость целевого обращения (CPL), конверсия в КП, в сделку и в выручку. В B2B с длинным циклом рассчитывать вклад в воронку и деньги.

3. Управление и развитие

• Работать с подрядчиками (разработка, SEO, дизайн, продакшн): понимать, как всё устроено на практике, контролировать сроки и оценивать результат по KPI.
• Организовывать участие в профильных выставках и партнёрских мероприятиях.
• Контролировать качество визуального контента и POS-материалов для укрепления имиджа компании.

Кого мы ищем:

• Опыт от 5 лет в B2B-маркетинге (оборудование, технологии, промышленность или сложные инженерные продукты). Опыт в смежных B2B-сферах.
• Реальный опыт построения или перезапуска системы лидогенерации, умение работать с ограниченным бюджетом и выжимать из него максимум.
• Глубокое понимание Битрикс24 (или аналогичных CRM): умение выстраивать сквозную аналитику и дашборды.
• Практический опыт автоматизации процессов. Понимание логики работы Make, n8n, API и подобных инструментов. Умение находить процессы для автоматизации, считать экономию и организовывать внедрение.
• Высокая степень самостоятельности. Умение самостоятельно находить проблемы, предлагать решения, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата.
• Высшее образование будет преимуществом, но в первую очередь мы смотрим на реальные кейсы и умение работать с цифрами.

Мы предлагаем:

• Оформление и гарантии по ТК РФ.
• График 5/2 (09:00–18:00 или 08:00–17:00), возможность гибридного формата после успешного прохождения испытательного срока.
• Комфортный офис: чай, кофе, зона отдыха. Мы ценим work-life balance и адекватное отношение к команде.
• Конкурентный уровень дохода (фикс + KPI), который обсуждается индивидуально с сильным кандидатом.

Этапы отбора:

• Короткий звонок с HR (15 минут).
• Онлайн-встреча с внешним экспертом (разбор опыта, кейсов и решение практической задачи).
• Очная встреча с Исполнительным директором (обсуждение подхода и плана на первые 90 дней).
• Оффер.