Директор по развитию

«САРОС» — один из крупнейших российских производителей систем наружного освещения. Мы проектируем, производим и внедряем комплексные решения для городского, архитектурного и интерьерного освещения.

Мы ищем директора по развитию, который обеспечит расширение портфеля проектов компании за счёт выхода на новые рынки, формирования новых каналов сбыта и выстраивания долгосрочных партнёрств.

Основные задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж: приоритетные рынки, целевые сегменты, каналы продвижения и партнёрская модель.
• Выявление перспективных территорий и направлений применения продукции САРОС; оценка объёма рынка, конкурентной среды и потенциала проектов.
• Формирование и развитие новых каналов сбыта: дилеры, дистрибьюторы, интеграторы, подрядчики, проектные и архитектурные организации.
• Привлечение стратегических клиентов и партнёров в сегментах B2B и B2G; проведение переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения.
• Развитие проектной воронки на ранних стадиях: включение решений САРОС в концепции, проектную документацию и спецификации объектов.
• Выстраивание взаимодействия с девелоперами, генподрядчиками, заказчиками инфраструктурных и городских проектов, отраслевыми объединениями.
• Запуск новых направлений и пилотных проектов совместно с коммерческим, техническим и производственным подразделениями.
• Формирование планов, бюджетов и KPI по развитию; управление воронкой новых проектов, аналитика результатов и регулярная отчётность руководству.
• Представление компании на отраслевых мероприятиях; командировки по регионам РФ.

Мы ждём от кандидата:

• Успешный опыт на руководящей позиции в развитии бизнеса / проектных продажах B2B и B2G от 5 лет.
• Подтверждённые результаты вывода продуктов на новые рынки, создания каналов продаж и привлечения крупных проектных заказчиков.
• Опыт работы с длительным циклом сделки, проектными организациями, девелоперами, подрядчиками и государственными заказчиками.
• Навыки стратегического планирования, анализа рынка, оценки экономики проектов и управления коммерческими показателями.
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц, создавать партнёрские сети и обеспечивать выполнение договорённостей.
• Опыт координации кросс-функциональных команд и управления изменениями; самостоятельность и ориентация на измеримый результат.
• Высшее образование; готовность к регулярным командировкам.

Преимуществом будет опыт в светотехнике, электротехнике, инженерном оборудовании, строительной индустрии или городской инфраструктуре, а также собственная сеть отраслевых контактов.

Ожидаемые результаты работы:

• Утверждённая карта целевых рынков и каналов сбыта с планом развития и приоритетами.
• Рост числа квалифицированных проектов и новых стратегических заказчиков в воронке компании.
• Запуск и развитие партнёрских каналов с измеримым вкладом в продажи и портфель проектов.

Мы предлагаем:

• Работу в российской производственной компании с собственными инженерными компетенциями и участием в крупных инфраструктурных проектах.
• Возможность влиять на стратегию роста, развивать новые направления и самостоятельно формировать инициативы.
• Оформление по ТК РФ; конкурентный фиксированный доход и премирование по результатам работы (условия обсуждаются индивидуально).
• Современный офис в зелёной зоне с бесплатной парковкой (м. «Парк Победы», «Московская», «Ленинский пр.»); столовая, тренажёрный зал, душевые.
• Полис ДМС со второго года работы; своевременная выплата заработной платы и премий.

Как прислать резюме:

Пожалуйста пришлите отклик на вакансию здесь на HH.ru

Будет полезно кратко описать два-три реализованных проекта по выходу на новые рынки или запуску каналов продаж.