Руководитель направления по развитию контейнерного парка

ООО «Полярная звезда» — одна из ведущих транспортно-логистических компаний России. Более 20 лет мы организуем мультимодальные перевозки скоропортящихся грузов по всему миру.

В связи с развитием коммерческого направления приглашаем в команду Руководителя направления по развитию контейнерного парка с прямым подчинением Генеральному директору.

Ключевая задача — эффективная ротация контейнерного парка компании: продажа, закупка и аренда рефрижераторного контейнерного оборудования, развитие клиентской базы и обеспечение прибыльности направления.

Мы ищем сильного продавца, который умеет находить новые возможности на рынке, выходить на ключевых клиентов, вести переговоры и доводить их до реальных сделок.

Основные задачи:

• Развитие продаж рефрижераторного контейнерного оборудования.

• Обеспечение эффективной ротации контейнерного парка компании.

• Поиск новых рынков, клиентов и каналов продаж.

• Привлечение новых и развитие действующих ключевых клиентов.

• Проведение переговоров с собственниками и топ-менеджментом компаний.

• Личное участие в крупных и стратегически важных сделках.

• Формирование коммерческих условий, управление ценообразованием и маржинальностью.

• Закупка рефрижераторного контейнерного оборудования в России и за рубежом на выгодных условиях.

• Привлечение контейнерного оборудования в аренду и передача оборудования в аренду.

• Ответственность за выручку, маржинальность и прибыль направления.

Ожидания от кандидата:

• Успешный опыт B2B-продаж, желательно в сфере оборудования, логистики, транспорта или смежных направлений.

• Сильные навыки продаж и ведения сложных переговоров.

• Подтверждённые коммерческие результаты: крупные сделки, рост продаж, привлечение ключевых клиентов.

• Умение самостоятельно находить новые возможности для бизнеса и превращать их в реальные сделки.

• Опыт взаимодействия с собственниками и первыми лицами компаний.

• Понимание экономики сделки, принципов ценообразования и маржинальности.

• Коммерческая хватка, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.

Опыт в контейнерном бизнесе, продаже оборудования и логистике будет преимуществом.

Опыт руководства не обязателен. Если вы сильный продавец с успешными результатами, амбициями и желанием расти до руководителя направления — мы готовы рассмотреть вашу кандидатуру!

Мы предлагаем:

• Прямое подчинение Генеральному директору.

• Возможность развивать коммерческое направление, самостоятельно принимать решения и влиять на финансовый результат.

• Конкурентный фиксированный оклад + KPI по результатам продаж.

• Размер оклада обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня и полностью официальную заработную плату.

• Ежегодную индексацию заработной платы.

• ДМС после 1 года работы.

• Корпоративную мобильную связь.

• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00.

• Комфортный офис: Санкт-Петербург, ул. Новорощинская, д. 4, БЦ «Собрание», м. Электросила.

Если вы умеете продавать, любите сложные сделки и хотите выйти на новый профессиональный уровень — будем рады знакомству!