Key Account Manager/KAM по федеральным розничным сетям (FMCG)

ВАКАНСИЯ: КАМ/ ПО СЕТЯМ (УДАЛЕННО)
Удалённо | только Москва и ближайшие регионы | фикс 120 000 ₽ + премия, совокупно до 200 000 ₽

О нас

«4 Пивовара» — крафтовая пивоварня из Владимира. Работаем с барами, дистрибьюторами, локальными и федеральными розничными сетями.
Сейчас развиваем сетевой канал: работаем с X5, Лентой, Metro, Винлабом и другими сетями, расширяем ассортимент и выходим в новые.
Ищем KAM с опытом самостоятельной работы с федеральными или крупными региональными розничными сетями со стороны производителя / поставщика FMCG.

Кого мы ищем
Что для нас обязательно
— опыт самостоятельного подключения новых сетей и ввода новых SKU;
— опыт ведения федеральных или крупных региональных розничных сетей;
— опыт самостоятельных личных переговоров с категорийными менеджерами или закупщиками;
— умение работать с аналитикой продаж и принимать решения на основе цифр;
— понимание промо и коммерческих условий сетей;
— самостоятельность и системность;
— опыт в продуктах питания, напитках, алкоголе или пиве.

Будет плюсом:
— опыт работы со стороны производителя / поставщика FMCG;
— опыт управления мерчендайзингом.

Не подойдёт, если ваш опыт — преимущественно:
— Ozon, Wildberries и другие маркетплейсы;
— e-commerce;
— внутренняя аналитика ритейлера;
— клиентское сопровождение / аккаунтинг без самостоятельного ведения розничных сетей.

Мы ищем именно коммерческого KAM по сетям.

Чем предстоит заниматься
— подключать и вести федеральные и крупные локальные сети;
— проводить регулярные переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками;
— обсуждать коммерческие условия, промо, ретро-бонусы и расширение ассортимента;
— вести ассортиментные матрицы: ввод новых SKU, ротация, расширение;
— анализировать sell-in / sell-out, динамику продаж, SKU, географию и конкурентов, находить точки роста и предлагать решения на основе данных;
— участвовать в разборе штрафов и спорных ситуаций;
— ставить задачи мерчендайзерам и анализировать результаты.

Условия
— удалённая работа, 5/2;
— готовность приезжать на личные встречи с представителями сетей;
— фикс 120 000 ₽ + премия, совокупный доход до 200 000 ₽;
— официальное оформление по ТК РФ;
— белая заработная плата;
— ДМС после испытательного периода;
— рабочий телефон/связь и необходимое;
— поддержка оператора по заказам, документам и ЭДО;
— прямое взаимодействие с руководителями компании;
— возможность реально влиять на развитие сетевого канала.

Как откликнуться

Сопроводительное письмо обязательно.
Пожалуйста, коротко ответьте на три вопроса:
1. В какие федеральные или крупные региональные сети вы лично заходили сами со стороны производителя / поставщика?
2. Как часто ездили на личные встречи?
3. Приведите пример решения, которое вы приняли на основании анализа продаж: что увидели, что сделали и какой получили результат в цифрах?
Большое письмо не нужно — достаточно нескольких конкретных предложений.