Старший менеджер по B2B-продажам

Умеете не только продавать, но и выстраивать эффективную работу отдела продаж? Хотите влиять на процессы, развивать команду и расти профессионально? Тогда нам по пути!

РЕКРО — российская производственная компания, которая с 2014 года работает в сфере спортивной инфраструктуры и благоустройства.

У нас собственное производство материалов для профессиональных беговых систем, спортивных и детских площадок, лаборатория, проектный отдел и монтажные бригады.

Наши результаты:

• Производственная мощность — более 150 000 м² покрытий в год.

• Более 70 реализованных стадионов и 300 спортивных и детских площадок.

• Продукция сертифицирована по требованиям Минспорта РФ и World Athletics.

Сейчас мы усиливаем направление продаж материалов и ищем старшего менеджера по B2B-продажам, который будет вести собственные сделки, помогать команде работать эффективнее и постепенно развиваться в сторону руководителя отдела продаж.

У нас небольшая команда, минимум бюрократии и прямое взаимодействие с руководством. Поэтому нам нужен человек, который умеет самостоятельно принимать решения, замечать возможности для роста и доводить идеи до результата.

Чем предстоит заниматься:

1) Личные продажи и работа с клиентами

• Вести собственные B2B-сделки: от первого обращения и переговоров до оплаты и отгрузки.

• Работать с действующей клиентской базой и привлекать новых заказчиков.

• Продавать материалы собственного производства и сопутствующую продукцию.

• Вести переговоры с ЛПР и собственниками бизнеса, согласовывать коммерческие условия.

• Взаимодействовать с производством, складом и закупками для своевременного выполнения заказов.

• Выполнять личный план продаж.

2) Организация работы отдела

На старте вы будете помогать выстраивать работу небольшой команды из двух менеджеров.

• Контролировать обработку заявок, движение сделок и выполнение планов продаж.

• Анализировать звонки, переписки и результаты менеджеров, помогать им в сложных ситуациях.

• Наводить порядок в Bitrix24: структурировать воронку, клиентские данные, задачи и отчётность.

• Совершенствовать скрипты, регламенты, шаблоны и другие инструменты продаж.

• Выявлять слабые места в процессах и предлагать решения для повышения эффективности.

• Делиться опытом с коллегами, участвовать в обучении и развитии команды.

Что важно знать о направлении:

Вы начнёте с продаж материалов для спортивных покрытий и благоустройства. Здесь относительно короткий цикл сделки, собственное производство и уже сформированная клиентская база.

В компании также есть другие сферы, где сделки сложнее и продолжительнее. В перспективе можно развиваться и в этом направлении.

Кого мы ищем?

Нам подойдёт человек, который уже уверенно чувствует себя в B2B-продажах, умеет достигать результата и хочет применять свой опыт не только в собственных сделках, но и в развитии команды.

Для нас важно:

• Успешный опыт B2B-продаж и конкретные достижения, которые вы можете подтвердить цифрами.

• Опыт организации или совершенствования процессов продаж: настройки CRM (работаем в Bitrix), контроля воронки, разработки скриптов, регламентов или системы показателей.

• Умение вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до результата.

• Понимание основных показателей продаж и способов повышения эффективности команды.

• Опыт наставничества, обучения или координации менеджеров.

• Уверенная работа с CRM-системами.

• Самостоятельность, системное мышление, инициативность и ответственность за результат.

• Готовность совмещать личные продажи с организационными задачами.

Особенно интересен опыт B2B-продаж в следующих сферах: производство и продажа строительных материалов; промышленная продукция и оборудование; строительство, благоустройство и инфраструктурные проекты и другие направления B2B-продаж с техническим или производственным продуктом.

Опыт работы в Bitrix24, руководства небольшой командой или выполнения функций старшего менеджера будет преимуществом.

При этом для нас важнее не название предыдущей должности, а ваш реальный опыт: что вы продавали, каких результатов достигали и какие улучшения внедряли самостоятельно.

Что мы предлагаем:

• Оклад от 80 000 ₽ + проценты от продаж и KPI.

• Дополнительные квартальные и годовые премии по результатам работы.

• Удалённую работу, график 5/2 по московскому времени.

• Возможность командировок в Москву и другие города для встреч с клиентами, участия в выставках и решения рабочих задач.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Стабильные выплаты заработной платы два раза в месяц.

• Собственное производство, востребованную продукцию и действующую клиентскую базу.

• Небольшую команду, минимум бюрократии и быстрые согласования.

• Прямое взаимодействие с руководителем и собственником компании.

• Возможность предлагать идеи, внедрять изменения и видеть результат своей работы.

• Реальную перспективу роста до руководителя отдела продаж.

Как устроен карьерный рост:

Мы не предлагаем формальное повышение «когда-нибудь в будущем».

На первом этапе вы погружаетесь в продукт, самостоятельно ведёте продажи, знакомитесь с командой и помогаете совершенствовать работу направления материалов.

По мере достижения результатов сможете брать на себя больше управленческих функций: контроль показателей, планирование, обучение менеджеров, развитие процессов и организацию работы отдела.

В дальнейшем возможен переход на позицию руководителя отдела продаж материалов либо развитие в направлении проектных продаж спортивных и детских площадок.

Конкретная траектория будет зависеть от ваших результатов, профессиональных интересов и сильных сторон.

Если вам уже тесно в рамках обычных продаж, хочется больше ответственности, самостоятельности и возможности влиять на развитие бизнеса — будем рады знакомству!

В сопроводительном письме расскажите о своём наиболее значимом результате в B2B-продажах или о процессе, который вам удалось улучшить в предыдущей компании. До встречи на собеседовании!