Менеджер по B2B-продажам и развитию клиентской базы

Мы ищем менеджера, которому интересно не просто отправить коммерческое предложение, а разобраться в задаче клиента и довести её до оплаченного заказа. У нас есть входящие обращения, постоянные клиенты и накопленная база. Нужен человек, который возьмёт сделки под контроль и будет сам двигать их вперёд.

«Стенд-М» с 2010 года занимается мобильными рекламными стендами и конструкциями для выставок, форумов и корпоративных мероприятий. Наши клиенты — в основном компании и агентства. Работаем в Битрикс24; стандартные запросы менеджер рассчитывает сам, сложные — с техническими специалистами.

Что тебе предстоит делать

• Общаться с новыми и постоянными B2B-клиентами: выяснять задачу, параметры заказа, сроки, бюджет и то, как принимается решение.
• Готовить стандартные расчёты, КП и счета. По нестандартным проектам собирать точное ТЗ и передавать его на технический расчёт, сохраняя ответственность за клиента.
• Вести переговоры по цене и условиям, искать решение без автоматической скидки и доводить сделку до оплаты.
• Возвращаться к отправленным КП и счетам, связываться с ранее обращавшимися клиентами и развивать повторные продажи.
• Вести Битрикс24 так, чтобы по каждой сделке были понятны реальная сумма и стадия, договорённость, ответственный, дата и следующий шаг.
• Подхватывать крупные или срочные обращения, когда коллеге нужна подстраховка, и вовремя подключать руководителя к вопросам, которые требуют его решения.

Ты нам подойдёшь, если

• Лично продавал B2B-клиентам по полному циклу и можешь на конкретных сделках показать свой вклад: первый разговор, предложение, переговоры, оплата.
• Регулярно звонишь клиентам, слышишь их задачу и умеешь договориться о следующем действии, а не ограничиваешься перепиской.
• Не теряешь КП и счета после отправки и умеешь возвращать разговор после паузы. Отдельный опыт реактивации «уснувшей» базы будет плюсом; сильному продавцу поможем освоить этот процесс.
• Самостоятельно расставляешь приоритеты при удалённой работе и ведёшь CRM без сделок, оставленных без задачи и срока.
• Можешь работать и быть на связи с 09:00 до 18:00 по Москве и приехать в московский офис на заранее согласованную финальную встречу.

Будет особенно полезен опыт в полиграфии, рекламном производстве, POSM, наружной рекламе, сувенирной продукции, мобильных или выставочных стендах. Такой опыт поможет быстрее начать продажи, но мы рассмотрим и B2B-продавца из близкой сферы, если он показывает подтверждённые результаты и быстро разбирается в продукте. Плюсом будут технические расчёты, 1С, контроль исполнения и отгрузки.

Что предлагаем

• Удалённую работу по графику 5/2, 09:00–18:00 МСК.
• Входящие обращения, действующих клиентов и базу для повторной работы с первого дня. Холодного поиска контактов по справочникам нет.
• Знакомство с продуктом и рабочими материалами, помощь по сложным расчётам.
• Возможность со временем стать ведущим менеджером и помогать выстраивать работу команды — после подтверждённого результата в собственной роли.
• Уровень дохода указан в карточке вакансии. Подробную структуру дохода и коммерческие показатели обсудим с подходящим кандидатом на финальной очной встрече.

Как познакомимся

Откликнись на вакансию через hh.ru. В сопроводительном письме кратко расскажи о своём опыте B2B-продаж: с какими продуктами и клиентами работал, какие этапы сделки вёл лично и какие навыки помогут тебе в этой роли. Приведи один конкретный результат. В конце заверши фразу: «КП отправлено. Мой следующий шаг — …». Достаточно 1-2 предложений.

Изучим резюме, зададим 2–3 вопроса в чате hh.ru, затем проведём 30-минутное онлайн-интервью в Яндекс Телемост.

Очная встреча в Москве — только для финалистов и по предварительной договорённости. Финалисту может быть предложен пятидневный оплачиваемый пилот; оплату и порядок оформления согласуем до его начала.

Откликайся, если тебе интересно отвечать за движение сделки от первого запроса до оплаты и можешь рассказать о собственных B2B-продажах на конкретных примерах.