Ведущий менеджер по B2B-продажам — запуск продаж сервиса «Фа́нима»

Ведущий менеджер по B2B-продажам — запуск продаж сервиса «Фа́нима»

«Фа́нима» - это стартап, который превращает детские раскраски в анимированных персонажей на экране заведения. Мы предлагаем бизнесу клиента сервис по подписке: оборудование, программное обеспечение, контент, расходные материалы и поддержку.

Наши потенциальные клиенты — семейные рестораны, кафе, загородные отели, торгово-развлекательные центры, детские сады и дошкольные организации, аниматорские агентства и организаторы детских праздников, детские и взрослые клиники, стоматологии и многие другие пространства, которые принимают гостей с детьми.

Ищем самостоятельного продавца, который вместе с основателем поможет найти работающий подход к рынку и привлечь первых постоянных клиентов. На старте основная часть работы — личные продажи, встречи и проверка гипотез.

Что предстоит делать

• Находить подходящие площадки и выходить на владельцев и управляющих.
• Проводить переговоры, онлайн-демонстрации и встречи на площадках.
• Вести клиента от первого контакта до оплаты и запуска.
• Согласовывать цели тестового использования и доводить его до решения.
• Проверять сегменты, предложения и способы привлечения вместе с основателем.
• Вести CRM, фиксировать следующие действия, причины отказов и результаты.
• Собирать обратную связь, которая помогает улучшать продукт и продажи.

Какой опыт нам подходит

• Самостоятельные активные B2B-продажи и подтверждённые результаты привлечения новых клиентов.
• Опыт общения с собственниками и управляющими малого и среднего бизнеса.
• Умение продавать сервис или технологический продукт, проводить демонстрации и обсуждать цену.
• Готовность работать в условиях, когда процесс ещё создаётся и меняется.
• Уверенная работа с CRM и показателями своей воронки.
• Практический опыт использования Codex, Claude Code или аналогичных ИИ-инструментов для анализа данных и рынка, подготовки презентаций и коммерческих предложений, автоматизации рабочих задач.

Особенно интересен опыт продаж в HoReCa, автоматизации заведений, подписных сервисах, оборудовании для бизнеса или решениях для семейных пространств!

Что мы готовы предложить

• Прямую работу с командой основателей и влияние на коммерческую модель.
• Самостоятельность в поиске и проверке способов привлечения.
• Гибридный формат работы: самостоятельно планируешь работу из дома и выезды на встречи с клиентами. 1–2 раза в неделю встречаемся в офисе в Москва-Сити, чтобы обсудить результаты, обменяться идеями и спланировать новые эксперименты.
• Оклад и премию за согласованные коммерческие результаты.
• Возможность вырасти в руководителя продаж по мере развития команды.

В отклике расскажите о двух сделках, которые вы нашли и закрыли сами: что продавали, кто принимал решение, как нашли клиента, сколько времени заняла продажа и за счёт чего удалось договориться.