Руководитель отдела продаж (направление "Строительство")

• Руководить отделом продаж в направлении «Строительство»: управление командой из 10 менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМ);
• Обеспечивать подбор, адаптацию, обучение и развитие сотрудников, формировать эффективную команду;
• Организовывать работу с клиентскими портфелями, контролировать качество взаимодействия с действующими клиентами и развитие долгосрочного сотрудничества;
• Развивать клиентскую базу, привлекать новых заказчиков и увеличивать объемы продаж в строительном сегменте;
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, совместно с КАМ выезжать на строительные объекты для выявления потребностей и проработки коммерческих предложений;
• Организовывать и контролировать продажи комплексных решений и проектов для строительных объектов;
• Выстраивать взаимодействие с поставщиками, обеспечивать бронирование строительных объектов и координировать реализацию транзитных отгрузок;
• Обеспечивать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями компании для реализации клиентских проектов;
• Анализировать ключевые показатели эффективности отдела, контролировать выполнение планов продаж и других коммерческих показателей;
• Обеспечивать достижение целей по привлечению, развитию и удержанию клиентов.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы на руководящей позиции в продажах от 3 лет;
• Опыт управления командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМ);
• Опыт работы в B2B-продажах, желательно в строительном сегменте или в сфере строительных материалов;
• Понимание специфики работы со строительными объектами, опыт проектных продаж;
• Навыки ведения сложных переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Опыт формирования и развития клиентских портфелей;
• Умение анализировать коммерческие показатели, планировать продажи и управлять эффективностью команды;
• Развитые управленческие и коммуникативные навыки, ориентация на результат.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Стабильная заработная плата и премирование по результатам работы;
• Корпоративная скидка на товары компании;
• График работы 5/2;
• Место работы: один из магазинов Дом Лента в Санкт-Петербурге.