Руководитель группы менеджеров по ключевым клиентам

• Развитие продаж по ключевым клиентам:

- выполнение планов продаж по закрепленным территориям и клиентам;

- работа по развитию действующей клиентской базы и увеличение их объемов продаж, подключение новых клиентов;

- товарное обеспечение прогнозов клиентов; - подготовка и согласование условий контрактов;

- анализ цен и товарных групп розничных сетей региона, простановка, ротация и вывод ассортимента из товарных матриц клиентов;

- расчет и определение необходимых скидок для обеспечения конкурентоспособности цен в регионе;

- формирование коммерческих предложений и лотов для клиентов; - инициация, согласование, контроль проведения и участие в маркетинговых мероприятиях клиентов;

- учет проведенных маркетинговых активностей и оценка их эффективности;

- обеспечение корректности отгрузок и выполнения логистических условий поставок;

- урегулирование операционных и претензионных вопросов (поставки, брак, недостачи, задержки);

- контроль дебиторской задолженности и соблюдения платежной дисциплины клиентов;

- проведение сверок взаиморасчетов и контроль закрытия первичных документов (акты, счета, договоры);

- обеспечение документооборота по клиентским операциям;

- проведение переговоров с ключевыми клиентами и всеми действующими партнерами в рамках полномочий.

• Освоение новых рынков сбыта:

- сбор информации о присутствующей на рынке розничных сетях, дистрибьюторах и ключевых оптовых компаниях;

- сбор логистической информации о схемах поставок, затратах, пошлинах на группы товаров, существующих на территории налогах и пр.;

- сбор информации о законах, правилах и требованиях к товарам при розничной торговле (требования к сертификации, требования к локализации продукта, требованиях к локализации упаковки товара, требования к продуктам и их техническим характеристикам);

- сбор информации о существующих конкурентах, их представленности в розничных сетях, ценах и занимаемых сегментах по группам товаров, ассортиментной представленности;

- привлечение новых каналов продаж и клиентов.;

- разработка ценовой политикой на территории, расчет рекомендованных розничных цен.

- релевантный опыт работы в FMCG от 2х лет;

- знание методов планирования и прогнозирования финансовых показателей вверенного канала продаж;

- навыки ведения переговоров;

- знание основ маркетинга и бюджетирования;

Условия:

- работа в крупном холдинге федерального масштаба с развитой региональной сетью.

- оформление в соответствии с трудовым кодексом РФ (белая заработная плата, оплачиваемый отпуск, больничный)