Региональный менеджер по работе с FMCG‑партнёрами

Мы команда Executive search консультантов Escalate, входим в состав рекрутинговой сети Визави Метрополис. Являемся стратегическим партнером различных бизнесов в найме топ-менеджеров и руководителей.

Крупная FMCG‑компания ищет Регионального менеджера по партнёрствам. Вам предстоит развивать клиентскую базу, наращивать объемы и долю рынка за счёт новых B2B‑партнеров, а также управлять командой на распределенных территориях.

Территория ответственности: СЗФО, Юг, Урал, Сибирь, ДВ.
Команда в управлении: 22 специалиста (старшие менеджеры, менеджеры, хантеры, экспедиторы).
Локация: г. Санкт‑Петербург.

Что нужно делать

• Управлять командой на территориях: планировать работу, ставить задачи, контролировать, мотивировать и развивать сотрудников, фиксировать результаты в цифрах.

• Держать качество переговоров и полевой работы: лично выезжать на территории, проводить сенсусы, аудиты «в полях», вести сложные переговоры и обучать команду стандартам FMCG‑продаж.

• Совмещать закупки и продажи: выстраивать процессы закупки ресурсов у партнёров и реализации излишков при высокой загрузке собственных складов.

• Развивать территорию: системно искать новых партнёров, наращивать активную клиентскую базу, повышать объёмы транзитного оборота.

• Взаимодействовать со смежными службами: закупки, логистика, склады, финансы — обеспечивать синхронизацию для выполнения общих задач.

Кого мы ищем

• Опыт от 3 лет на руководящих позициях в FMCG (территориальный/региональный менеджер, супервайзер, руководитель торговых точек).

• Практический опыт управления полевыми командами: проведение аутлайн‑сенсусов, полевое обучение, аудит работы торговых представителей и менеджеров.

• Готовность к регулярным командировкам (до 1 раза в неделю) — важно лично видеть ситуацию на местах.

• Понимание экономики сделки: структура себестоимости, ценообразование, наценка, НДС.

• Уверенное владение инструментами: 1С ERP, CRM (Битрикс24), MS Excel (сводные таблицы, формулы).

Условия работы

• Формат: 5/2, разъездная работа и краткосрочные командировки.

• Высокая автономия: вы самостоятельно планируете командировки и развитие регионов.

• Компания — устойчивый бизнес с собственным производственным и складским комплексом.

• Доход: достойный оклад + KPI / процент от операционной прибыли (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом).