Менеджер по продажам

Умеете превращать первое знакомство в долгосрочное сотрудничество? Вам нравится общаться с сильными лидерами и статусными людьми: вы понимаете их жизненную позицию, говорите с ними на одном языке, и вам есть что сказать от себя? Если вы вдохновляетесь таким общением, если за жёсткими требованиями вы видите боль заказчика, умеете считывать невысказанные ожидания, понимать и признавать их важность — тогда давайте знакомиться.

В GETSTONE мы ищем менеджера, который хочет не только зарабатывать на личных продажах, но и в перспективе вырасти до руководителя отдела продаж, а затем — коммерческого директора.

Что вы будете продавать

GETSTONE — проектно-производственная компания, основанная в 2018 году. Мы создаём изделия и реализуем интерьерные проекты из натурального камня: от подбора материала до изготовления и монтажа.

У нас собственное производство и прямые поставки натурального камня из 17 стран. Мы работаем в премиум- и люкс-сегменте, минимальный чек заказа — от 3 млн рублей.

Наши клиенты и партнёры — архитекторы, дизайнеры интерьеров, девелоперы, строительные компании и частные заказчики.

Вы будете продавать не просто камень, а решение под конкретный проект.

Главное о вашей роли

Нам нужен человек, который умеет не только работать с уже поступившими обращениями и продавать, а выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.

У вас будет имеющаяся клиентская база, но самостоятельный поиск новых заказчиков и партнёров — обязательная часть работы. От вас нужно понимание и согласие, что звонки, личные встречи, знакомства с архитектурными бюро и участие в профессиональных мероприятиях - ваша ежедневная рутина.

Для нас важны два результата:

• Сегодня — заключённые договоры, поступившие оплаты и сделки с согласованной маржинальностью.

• На перспективу — новые целевые клиенты и партнёры, которые возвращаются с последующими проектами.

Чем вам предстоит заниматься

• Самостоятельно находить и привлекать новых заказчиков: дизайнеров, архитекторов, девелоперов, строительные компании и частных клиентов.

• Развивать отношения с действующими клиентами и партнёрами, находить возможности для повторных продаж.

• Выходить на лиц, принимающих решения, назначать и проводить встречи, презентовать компанию и её возможности.

• Выявлять задачи клиента и совместно с профильными специалистами компании готовить предложение под проект.

• Вести переговоры о стоимости и условиях сотрудничества, аргументировать ценность решения.

• Доводить сделки до заключения договора и оплаты, сопровождать коммерческие договорённости в ходе реализации заказа.

• Вести клиентскую базу и сделки в Битрикс24: фиксировать договорённости, следующие шаги и сроки.

• Представлять GETSTONE на профильных выставках, дизайнерских и архитектурных мероприятиях.

Мы сработаемся, если вы

• Имеете опыт активных продаж в премиальном сегменте от трёх лет и готовы рассказать о результатах в цифрах.

• Умеете самостоятельно привлекать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки.

• Воспринимаете холодный контакт как рабочий инструмент: можете подготовиться к разговору, найти повод для знакомства и договориться о следующем шаге.

• Умеете поддерживать отношения, даже если клиент не готов заключить договор сразу.

• Способны аргументированно обсуждать с заказчиком не только цену, но и ценность решения, качество и условия реализации.

• Организованно ведёте несколько сделок одновременно и не теряете договорённости.

• Хотите влиять на свой доход и готовы отвечать за результат.

Опыт продаж натурального камня, интерьерных решений, отделочных материалов или работы в строительной сфере будет преимуществом.

В GETSTONE вы получите не просто работу в продажах, а инструменты, инфраструктуру и пространство для реализации ваших профессиональных и финансовых амбиций:

• Работу с премиальным продуктом и заказами от 3 млн рублей.

• Собственное производство компании и возможность предлагать клиенту комплексное решение.

• Доступ к имеющейся клиентской базе и возможность развивать собственные деловые связи.

• Обучение продукту и специфике работы с натуральным камнем.

• Поддержку инициатив по привлечению клиентов: профильные выставки, закрытые дизайнерские мероприятия, архитектурные поездки и деловые встречи. Мы готовы инвестировать в форматы, которые помогают вам находить целевых клиентов и развивать сотрудничество.

• Возможность увеличивать доход за счёт результатов продаж. Подробную структуру вознаграждения и условия выплат обсудим на собеседовании.

• Возможность перейти от личных продаж к управлению командой и коммерческим развитием компании.

Ваш карьерный путь — до коммерческого директора

Мы делаем ставку на рост сотрудников внутри GETSTONE — как вертикальный, от личных продаж до управления командой и коммерческого директора, так и горизонтальный: через освоение новых компетенций, участие в проектах и развитие новых направлений бизнеса.

Нам важно, чтобы ваши амбиции находили применение внутри компании. Поэтому перспективные инициативы мы поддерживаем не на словах, а делом: помогаем проработать идею, выделяем ресурсы для её реализации, даём возможность взять на себя ответственность и показать результат.

Ваш рост не ограничен текущей должностью. Если вы готовы расширять свою роль и приносить компании больше пользы, мы готовы создавать для этого возможности.

Давайте начнём с вашего опыта

В отклике коротко расскажите об одной сделке, которой вы гордитесь: как нашли клиента, что продавали, какой была сумма договора и что помогло получить результат.