Менеджер по продажам В2В

Мы озеленяем офисы, аэропорты, штаб-квартиры и общественные пространства. Средний чек проекта — 2-10 млн ₽, цикл сделки — 6-12 месяцев, за проектом идёт годовой контракт на обслуживание. Ищем человека, который умеет выигрывать сделки, а не сопровождать их.

Если вы ищете спокойное место с тёплым входящим потоком — это не оно. Если вам интересно забирать проекты у конкурентов на сложном рынке — читайте дальше.

Что продаёте - Проекты интерьерного озеленения — от 600 тыс. до 30+ млн ₽. Среди наших объектов — аэропорты Шереметьево и Симферополь, Лахта, Сбер, Яндекс.

Что в работе:

· Входящие запросы, тендеры на площадках и запросы от отдела развития. Значительную часть продаж составляют повторные обращения и возврат клиентов, с которыми работали раньше, их количество полностью зависит от вас. · Переговоры со всеми участниками: заказчик, архитектор, дизайнер, генподрядчик, отдел закупок

· Выход на того, кто принимает решение, а не на того, кто прислал ТЗ

· Расчёт и защита КП — считаете не в одиночку: с вами проектная группа, биологи, дизайнер, сметчик

· Тендеры — есть отдельный тендерный специалист, документы руками не собираете

· Доведение до договора, передача в реализацию, продажа сервисного контракта

Кто нам нужен:

· продажник с опытом 3+ лет в B2B с длинным циклом, где решение принимают несколько человек

· Вы помните свои сделки в цифрах: сколько вели, сколько выиграли, на какую сумму. Это первое, о чём мы спросим на встрече

· Вы едете на встречу там, где можно было позвонить. У нас это не инициатива, а норма

· «Мы ещё сравниваем варианты» для вас не отказ, и вы знаете, что делать дальше · Продвинутый пользователь ИИ — нейросети встроены в ваш ежедневный рабочий процесс, а не разовое увлечение

· Тем, для кого офис — неудобство. У нас гибрид, в офис нужно приезжать минимум 1 раз в неделю, также у вас будет большое количество очных встреч.

Условия:

· Оклад 100-250 тыс ₽ + % с маржи закрытых сделок. Доход сильного менеджера у нас — от 400 000 ₽ в месяц.

· Отдельный бонус за сервисный контракт, подписанный на вашем проекте

· Оформление по ТК РФ с первого дня, белая зарплата

· Офис в 3 минутах пешком от метро «Технопарк»