Менеджер по развитию B2B-клиентов (строительство, технические продажи)

Компания REVIZOR российский производитель ревизионных люков, технических, скрытых и противопожарных дверей.

Более 20 лет мы разрабатываем и производим технические решения для строительной отрасли. Наши заказчики - девелоперы, застройщики, генподрядчики, строительные организации и производственные предприятия.

Мы создаём собственные конструкции, разрабатываем нестандартные решения и участвуем в реализации сложных архитектурных проектов.

Кого мы ищем
Мы расширяем коммерческий отдел и формируем команду из трёх менеджеров по развитию клиентской базы.

Нам нужен менеджер с инженерным мышлением, который понимает строительство и умеет разговаривать с техническими специалистами на одном языке. У нас большая база компаний, которые уже приобретали нашу продукцию. Ваша задача возвращать клиентов, восстанавливать отношения, находить новые строительные объекты и развивать долгосрочное сотрудничество.

Это не кол-центр и не механический обзвон по скрипту.
Вы будете общаться с руководителями строительных проектов, главными инженерами, проектировщиками, техническими специалистами, снабженцами и руководителями компаний.
Поэтому важно не только умение продавать, но и понимание строительных технологий, конструкций и технической документации.

Что предстоит делать:

• Работать с существующей клиентской базой REVIZOR.

• Возвращать клиентов, которые прекратили или сократили закупки.

• Выяснять реальные технические и коммерческие потребности заказчиков.

• Развивать долгосрочные отношения со строительными компаниями и девелоперами.

• Выявлять новые строительные объекты и перспективные проекты.

• Разбираться в технических заданиях, чертежах, спецификациях и проектных требованиях.

• Помогать заказчикам подобрать подходящие технические решения совместно с инженерами REVIZOR.

• Предлагать продукцию компании для новых объектов и дополнительных задач клиента.

• Организовывать подготовку коммерческих предложений, согласовывать технические и коммерческие условия.

• Сопровождать сделки до договора и оплаты.

• Поддерживать актуальную информацию по клиентам, объектам и сделкам в Битрикс24.

После возвращения клиент закрепляется за вами. Вы продолжаете вести его, развивать закупки и получать процент с последующих заказов.

Что для нас обязательно:

• Опыт B2B-продаж технической продукции для строительства от двух лет.

• Понимание организации строительного процесса: проектирование, согласования, закупки, строительно-монтажные работы.

• Умение читать строительные чертежи, спецификации и технические задания.

• Понимание потребностей застройщиков, генподрядчиков, субподрядчиков и технических заказчиков.

• Технический склад ума и способность быстро разбираться в конструкциях и нестандартных решениях.

• Опыт самостоятельного ведения переговоров с техническими специалистами и лицами, принимающими решения.

• Умение работать с возражениями, возвращать потерянных клиентов и развивать повторные продажи.

• Системность и уверенная работа в CRM.

Из каких сфер нам особенно интересны кандидаты:

• Строительные материалы и комплектующие.

• Технические и противопожарные двери.

• Алюминиевые, фасадные и светопрозрачные конструкции.

• Металлоконструкции.

• Инженерные системы и строительное оборудование.

• Архитектурные и технические решения для коммерческих и жилых объектов.

Техническое или строительное образование будет серьёзным преимуществом.

При этом нам важен не столько диплом, сколько реальное понимание строительного процесса и способность вести технически содержательные переговоры.

Система мотивации
Фиксированная часть 120 000 ₽.

KPI за Битрикс24 — 30 000 ₽.

Процент от продаж:

• 0,4% — регулярные продажи закреплённым клиентам.

• 0,6% — дополнительные продажи и новые объекты.

• 0,8% — продажи возвращённым клиентам в первые шесть месяцев.
Целевой совокупный доход при выполнении плана — 200 000–250 000 ₽ и выше до вычета НДФЛ.

Что мы предлагаем:

• Сильный продукт и собственное производство.

• Сформированную клиентскую базу, которую не нужно искать с нуля.

• Возможность самостоятельно развивать закреплённый портфель и постоянно зарабатывать на повторных продажах.

• Поддержку собственного инженерно-конструкторского подразделения.

• Работу с интересными строительными объектами и нестандартными техническими задачами.

• Прозрачную систему мотивации с возможностью увеличивать доход.

• Возможность профессионального роста в проектных продажах и развитии крупных заказчиков.

Важный момент
Нам не нужен человек, который просто умеет красиво общаться с клиентами.
Мы ищем специалиста, которому интересно разбираться в инженерной задаче, понимать, что действительно требуется заказчику, находить решение и превращать это в долгосрочное сотрудничество.

Если вы разбираетесь в строительстве, умеете продавать технические решения и хотите развивать собственный клиентский портфель — будем рады знакомству!