Коммерческий директор (девелоперская компания)

О компании

«Открытый Девелопмент» — инвестиционно-девелоперская группа компаний полного цикла. Мы объединяем девелопмент, отельного оператора и управляющую компанию. Наша модель позволяет сопровождать проект на всех этапах: от поиска перспективной локации и разработки концепции до продаж, запуска и дальнейшей эксплуатации. В нашей компании объединены девелопмент, отельный оператор и управляющая компания. За четыре года мы реализовали более 10 проектов на Чёрном и Азовском побережьях, а также в Краснодаре.

Наши направления

«Новая верста» — сеть придорожных отелей на федеральных трассах.

«Сезоны» — отель осознанного отдыха на берегу Азовского моря.

«Ахтари» — действующий SPA-отель на Азовском побережье.

«Снято» — сеть сезонных отелей на Чёрном и Азовском морях.

«Хаб.Юг» — деловое пространство в историческом центре Краснодара.

Сегодня мы развиваем действующие направления и рассматриваем новые проекты в Краснодаре, на Азовском побережье, в Кавказских Минеральных Водах и вдоль федеральной трассы М-4 «Дон».

В связи с развитием бизнеса ищем коммерческого директора, который возглавит коммерческое направление и выстроит систему регулярных, прогнозируемых продаж.

Основные задачи

1. Оцифровка и аналитика коммерческого направления

Оцифровать все этапы воронки продаж и настроить прозрачную систему аналитики.

Обеспечить учёт конверсий, стоимости лида, квалифицированного лида и сделки.

Настроить аналитику в разрезе каждого менеджера, каналов привлечения, проектов и компании в целом.

Обеспечить прозрачный учёт расходов на продажи и маркетинг.

Выявлять узкие места и определять направления для повышения эффективности.

2. Построение прогнозируемой системы продаж

Выстроить систему планирования и прогнозирования продаж.

Организовать регулярный контроль показателей и промежуточных целей.

Понимать, какие показатели и процессы необходимо улучшить для выполнения плана.

Своевременно выявлять отклонения, определять их причины и корректировать работу команды.

Управлять процессом продаж в течение месяца, а не только оценивать результат по его окончании.

3. Формирование и развитие команды

Организовать подбор и найм сотрудников коммерческого подразделения.

Выстроить систему адаптации и обучения новых сотрудников.

Разработать стандарты работы, регламенты и систему оценки эффективности.

Развивать руководителей и менеджеров, повышать результативность команды.

4. Взаимодействие продаж и маркетинга

Выстроить единую систему работы отделов продаж и маркетинга.

Обеспечить согласованность целей, планов и показателей подразделений.

Организовать обратную связь по качеству лидов и причинам потери клиентов.

Контролировать эффективность маркетинговых каналов и их вклад в продажи.

Обеспечить совместную работу подразделений над выполнением коммерческого плана и формированием доверия к компании и её проектам.

5. Развитие коммерческого направления

Развивать агентский канал и прямые продажи.

Формировать коммерческие планы и контролировать их выполнение.

Анализировать эффективность действующих каналов и находить точки роста.

Участвовать в оценке коммерческого потенциала новых проектов и разработке стратегий их вывода на рынок.

Наши ожидания

Опыт управления коммерческим направлением, продажами или крупным бизнес-подразделением.

Подтверждённые результаты в развитии продаж и выполнении коммерческих планов.

Умение выстраивать процессы, управлять через показатели и прогнозировать результат.

Опыт внедрения CRM, аналитики и систем контроля продаж.

Понимание маркетинга и его коммерческой эффективности.

Навыки коммерческого анализа и понимание экономики сделки.

Опыт подбора, адаптации и развития сотрудников.

Системность, самостоятельность и готовность брать ответственность за результат.

Опыт в девелопменте, недвижимости, гостиничном бизнесе или инвестиционных продажах будет преимуществом, но не является обязательным.

Что мы предлагаем

Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие группы компаний.

Участие в масштабировании действующих направлений и запуске новых проектов.

Прямое взаимодействие с учредителями.

Возможность формировать команду и выстраивать коммерческие процессы.

Пространство для самостоятельных решений и реализации собственных управленческих подходов.

Условия и возможности

Мы предлагаем:

Доход: фиксированная часть + переменная часть, привязанная к результатам работы. Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и компетенций кандидата.

Полномочия: возможность самостоятельно формировать команду, участвовать в найме и замене сотрудников, выстраивать процессы и систему мотивации.

Влияние на бизнес: прямое взаимодействие с учредителями и участие в принятии коммерческих решений.

Ресурсы: возможность формировать коммерческую команду и привлекать необходимые компетенции для развития продаж и маркетинга.

Масштаб задач: работа с действующими проектами и участие в развитии новых направлений компании.

Профессиональное развитие: возможность выстроить коммерческую функцию группы компаний и в дальнейшем масштабировать её вместе с бизнесом.

Ищем руководителя, который сможет не просто управлять продажами, а выстроить эффективную коммерческую систему и обеспечить её развитие вместе с компанией.

Если вам интересно не просто управлять продажами, а участвовать в развитии бизнеса, оценивать новые возможности и превращать перспективные объекты в работающие коммерческие проекты, будем рады знакомству.

​​​​​